王浩:大客户销售实战技能
掌握78套实战技能：话术、动作和方法...
授课对象：从事大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的—— 总经理、销售总监、大客户经理、直销代表、公关人员
王浩:大客户销售心理学
帮助大客户销售人员重新认识自己，完善心理建设，指导他们科学地应用心理学知识实现职业成长和自我突破。...
授课对象：从事大客户销售、项目销售、电话销售、区域市场销售——
王浩:大客户顾问式销售
了解顾问式销售概念，建立需求导向的销售思维 ；掌握挖掘客户需求的提问技巧，及时、准确地了解客户的关注点 ；掌握分析、诊断客户需求的基本方法，有的放矢促成订单...
授课对象：大客户销售、项目销售、电话销售、渠道销售……
王浩:工业品大客户销售实战技能
掌握28套实战技能：话术、动作和方法；学会7套销售管理工具和表格：大客户采购分析工具、CPPM、C139等；分享39个经典案例；参与5场销售和客户角色“对手戏”演练；通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行...
授课对象：从事工业品大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的总经理、销售总监、大客户经理、销售代表、公关人员
王浩:《大客户销售关键节点控制和流程化管理》
解决大客户销售的问题：1、缺乏规范：大客户销售管理没有标准和规范，使销售人员各行其是，销售团队难以形成系统动能，管理效率低下。 2、过程控制：大客户开发、项目销售的操作随意性大，花了钱办不了事，或者，多花钱少办事。其核心问题是没有明确的过程...
授课对象：企业家、销售总经理、副总、营销总监、大区经理，销售经理
俞士耀:新常态 新思维 大客户管理
1. 了解中国客户关系的变迁史 2. 理清大客户管理中的相关职能 3. 大客户管理中根本原理 4. 掌握制定客户计划的具体方法 5. 客户计划实施方法 6. 关心客户的25大黄金法则...
授课对象：大客户销售及服务相关工作人员
刘云:《银行大客户营销与商务谈判
学员将能够掌握以下知识与技能： ...
授课对象：对公银行大客户经理、银行大客户经理、资深销售人员 、零售银行银行大客户经理
吴兴波:《大客户开发与客户关系管理》
大客户开发 大客户关系管理...
授课对象：全体销售人员
代洪照:大客户经营维护实战
本课通过海尔集团大客户经营维护的实战操作案例，系统总结了大客户经营维护的体系问题。本课收益如下： 1、 大客户经营维护的作用与实务 2、大客...
授课对象：企业销售人员
代洪照:大客户销售实战
1、 理论联系实际，从实践中来到实践中去，掌控大客户销售的能力，提高项目运作水平。 2、 学会项目的推进工作，并通过三情分析建立优势，逐步形...
授课对象：企业销售人员
