国哥:商业战场的核心发动机：新商业模式思维

讲师资历

课程目标

商业模式是企业顶层设计和高管培训的必备工具 帮助企业使用小资源撬动大财富、创业创新实现破局转型

课程大纲

商业战场的核心发动机：新商业模式思维 基业长青，天长地久的企业经营智慧 课前思考： 一个企业为什么可以生存，一个企业为什么可以发展？ 第一章：品牌解读 从理论上看品牌： ·  品牌=商标＋商誉 ·  品牌CRS系统的设计与执行 ·  商标法律上的所有权，决定了商标最终的所有权 案例：健力宝  王老吉  加多宝 KAPPA 从企业的角度看品牌： ·  品牌=品类+品质+品味 ·  消费者以品类来思考，以品牌来表达 ·  品类创新与品类集中是构建品牌最有效的方式 ·  产品力是第一品牌力 案例：莲花  太太乐  穆堂香 三鹿  三株口服液 云南白药创可贴 从客户的角度看品牌 ·  品牌=体验+价值+偏见+关系 ·  营销是一门真正创造客户价值的艺术，发现客户价值，创造客户价值是企业营销活动永恒的主体 ·  营销是一场客户资源的争夺战，品牌营销是最有力的武器 案例：雪花勇闯天涯  六个核桃   盖中盖  足力健老人鞋 第二章：品牌营销策划 品牌命名 ·  暗示产品特点原则 ·  简单、易记、易于传播 ·  孔子说：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成 ·  案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘宝 五粮液 百度  脑白金  六个核桃 品牌定位 ·  定位战争在消费者心智中展开 ·  没有定位就没有地位，定位让你成为绝对的权威 ·  不做第一，就做唯一，细分市场做第一，区域市场做老大 ·  品牌世界是没有真相，只有客户认知，认知＞事实 案例：万达广场  万科地产 碧桂园地产  顺驰地产 恒大地产 品牌传播 ·  有声望才有话语权 ·  有名才有利，品牌就是让企业名利双收 ·  消费者的五大思维模式 ·  没有传播与分享，真理也不会发光 ·  品牌营销传播的精髓：简单 重复 ·  沟通的方式决定沟通的结果 ·  人力认识社会的两种方式：一种是分类，一种是总结 ·  品牌传播的三种方式：广告  公关   网络互动营销 案例解析：凤姐、脑白金、中国首善，盖中盖，新盖中盖，巨能钙 第三章：品牌实现 杰克·韦尔奇：品牌营销是企业经营的最高境界 商业模式 ·  产品模式 ·  品牌营销模式 ·  产业价值链模式 ·  平台模式 商业模式：实现企业战略的路径和方法管理模式 ·  利益共同体 ·  事业共同体 ·  命运共同体 资本模式 ·  资本的总体表现：资金  资产  股权 ·  融资决策  投资决策  鼓励分配决策 第四章：品牌管理 ·  不同的产品有不同的分工 ·  企业产品线规划与品牌策略选择 ·  变与不变，公司品牌与产品品牌的差异与统一 案例解析：万达集团、百胜集团 ·  品牌是企业的无形资产，是资产要么增值要么贬值，品牌管理的核心是让企业品牌持续增值 ·  品牌策略的选择：一品一牌，多品一牌，主副品牌的使用 案例解析：汽车行业、零售行业 ·  品牌的所有权与使用权的管理 案例解析：王老吉、加多宝、健力宝、真功夫 ·  商业的本质？品牌的品质管理，传播管理 ·  危机公关的应对与处理，品牌管理的核心：沟通 整体课程结束：回顾学习与讨论