陈旻:渠道管理与开发

讲师资历

课程目标

1．掌握消费品渠道建设的关键因素

课程大纲

渠道管理与开发真实的案例，详细的操作方法告诉你如何管理与开发渠道 适合对象：                                                消费品企业市场与销售团队 学员收益：                                                1．掌握消费品渠道建设的关键因素2．学习先进的消费品营销手段与方法 培训时间：                                                 1天 培训讲师：                                                 陈 旻                               准达营销策划总经理                     中国第二代实战派品牌营销专家！           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！        工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监，并担任山东奥星集团、河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、陕西西凤集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、安徽真心瓜子、北京堂悦坊家居、河北桃源集团、河南杜康、临水坊等十余家消费品企业的品牌与营销顾问。   课程大纲： 主题核心内容培训提纲了解渠道与经销商的真正需求消费品经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。l 消费品渠道特点l 消费品经销商特点厂家拿什么吸引渠道与经销商如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。l 如何帮助经销商设计经营思路l 3种典型厂商合作模式招商与客户谈判厂家在寻找优质经销商的同时，经销商也在找好产品。双方是互利互惠的关系。招商与客户谈判的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。l 如何规划经销商利益l 经销商谈判工具包l 大客户谈判技巧渠道管理与服务厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？l 建立高效的渠道体系l 渠道服务与管理l 如何建立良好的厂商合作终端管理与服务厂家如何管控终端，在激烈的终端争夺战中，如何保证良好的终端客情。如何让终端更有效的产生销售l 终端维护与管理l 终端生动化l 终端陈列与促销营销活动中的厂商分工市场是厂商共同开发和维护的，营销活动涉及到大量的工作和费用支出，明晰的厂商分工和费用分担办法是双方能够共同做好市场的前提。l 营销工作的工作与费用规划l 厂商分工与费用分担案例l 河北某消费品企业的08市场布局规划l 金源食品的渠道构建l 陕西富源酒业的架构与管理l 四川某酒厂的重庆市场突破l 今世缘的事件营销l 辽宁某企业的低成本推广模式 授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题专家观点：——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。——适合的，才是最好的！客户评价：1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军 2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！             —— 山东健元集团总经理    姜元义 3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰 4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛