韩鹤之:中小微企业该如何逆势突围？利润倍增1000倍的新方法

讲师资历

课程目标

帮助传统中小微企业打造一套全新的商业操作系统，实现客流量的倍增，投资额的倍增！

课程大纲

前言 这是一个传统老板们集体焦虑的时代，产品不好卖，渠道不管用，利润薄如刀，人才留不住，对手出奇招！从前顺风顺水的生意，今天举步维艰！“转型找死，不转型等死。”在转型的路上所有的传统企业主都有着各种困惑和徘徊，也正在积极地探索与实践。 《新模式盈利》旨在在帮助中小型企业拟清赚钱逻辑，重装盈利系统，实现利润倍增！ 改革开放至今，中国的消费市场经历了从产品稀缺、产品过剩、产品泛滥三个阶段 暴利时代：产品稀缺 竞争小 成本低 利润高  微利时代：产品过剩 竞争大 成本高 利润低  无利时代：产品泛滥 竞争白热化 成本更高 利润无 可是大多数老板在产品稀缺时代赚到过钱，陷入了“成功者的阴影”。认为在上个时代赚到钱是因为自己能力很强，于是继续把产品稀缺时代那一套玩法带到产品过剩时代，希望继续延续昨天的辉煌。 上个时代的赚钱公式 收入—成本=利润 即10-8=2的逻辑 天天研究提高收入，降低成本，实现利润最大化，希望达到 12（收入）-6（成本）=6（利润）。 大多数老板却忽略了外部竞争环境，当别人看到你在一个领域赚到钱后，都会纷纷进入这个领域成为你的竞争对手，供应商的威胁、新进入者的威胁、客户议价能力的威胁、替代品或服务的威胁。 所谓生意难做的核心就是：大家都在用同样的方法，做出了同样的事情，而且在抢同一群客户。最后的结果当然就是从开始行业暴利时代，过渡到行业微利时代，最后是行业的无利时代。 一大批老板无视外部环境，在提高收入、降低成本很难实现的时候，就剩下最后一招，加大投资，希望扩大规模实现提高收入，摊薄成本，实现利润最大化。可是投资额一上去，成本相应也增加了，就继续想办法降低成本。投资加大，手中的现金流就更差了，迫切需要提高收入，于是继续追加投资。 传统商业 是1种产品卖给1000个顾客 新型商业 是锁定1个顾客卖他1000次 未来商业 是1个顾客转介绍1000个顾客 然后再每1个顾客再卖1000次 当你总觉得钱越来越难赚了 是因为你用过时的赚钱方法 来经营今天的企业 传统盈利时代已经结束 逆向盈利时代已经到来 传统盈利的三大特征 没有出路一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来。 传统盈利的三大特征 没有出路 一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来。 没有出口 只有一种收入——利润收入，没有股权增值回报。有朝一日这个生意不做了，所有的投资和努力只能当二手家具卖。 没有出头 投资永无出头之日，账上永远缺钱，好不容易赚到的利润却要再次投入到公司的扩大或转型升级中去。 传统转型已经进入深水区，但多数企业只会说，不会干。互联网+？爆品经济？社群经济？粉丝经营？合伙人？众筹？组织扁平化？这些概念和噱头，在传统企业到底如何落地？ 作为老板的您，是否面临以下问题： ⚫️缺乏好的营销策略，业绩止步不前？ ⚫️合伙人思想不同频，内部乱成一团？ ⚫️业绩总是节节下降，发展遭受瓶颈？ ⚫️人才经常难以管理，没有核心班底？ ⚫️盈利模式过于老化，找不到突破点？ ⚫️产品无核心竞争力，销售渠道困难？ ⚫️机制的设计不到位，团队没有动力？ ⚫️企业的资金链断裂，公司难以经营？ ⚫️粉丝变现速度太慢，用户引流困难？ ⚫️公司文化难以落实，老板无号召力？模式之痛 商业模式老化，如何解决企业发展速度问题，实现客户、团队、产品自循环？ 团队之痛 核心人才留不住，创业元老顶不住，留下的人HOLD不住，团队懒散、人心涣散，如何解决企业根基问题，创建无坚不摧的虎狼之师？ 营销之痛 渠道在失灵、利润薄如刀、销售难上难，如何解决企业业绩问题，建立企业收钱流程？ 产品之痛 新客不回头，老客挖掘已过度，何为复购？何为追销？何为引流品？何为爆品？何为利润品？不知产品如何让客户持续购买？如何解决企业持续问题，建立企业漏斗式产品链？ 资金之痛 不是输给了对手，而是输给了钱。除去产品利润，企业的隐性利润有哪些？投资有风险、融资有成本，如何解决企业发展问题，实现企业银行化？ 机制之痛 能人翘尾巴，庸人没动力，团队没有战斗力？如何解决企业动力问题，实现团队自裂变？ 但是逆向盈利的方法你懂吗？ 《新模式盈利》应运而生 帮助中小微企业跳出怪圈 1、从原来追求利润最大化迈向追求现金流最大化。没有利润的公司不会倒闭，没有现金流一定会倒闭。 2、从原来提高收入-研究营销，降低成本-研究管理，迈向研究商业模式，透过商业模式创新让自己不用考虑收入、成本，透过商业模式创新从原来自己投资变成别人投资。 《新模式盈利》 是一个超常规思维的路径 是站在未来 看现在的盈利能力规划 拟清企业赚钱逻辑，重装盈利系统，实现利润倍增 主讲老师韩鹤之 新商业模式创新专家 兴家旺企论坛发起人 小微企业模式创新导师 跟韩鹤之老师学习后 两大改变