曾颖:物联网时代下的商业模式创新

讲师资历

课程目标

1.获取对商业模式创新设计进行系统思考的能力； 2. 掌握商业模式创新设计的工具； 3. 清晰商业模式创新设计的路径并驱动变革举动，形成独立的商业模式创新呈现。 

课程大纲

第一天： 深度掌握商业模式的哲学观和方法论 一．商业模式认知 1. 商业模式的历史 2. 商业模式的价值 3. 商业模式的未来 4. 为何要进行商业模式创新： 赢家通吃的力量 5 . 八大问题测评企业商业模式的优劣 　 二．商业模式的哲学观 　 1. 商业模式创新的哲学观：资源向价值的转化率不断提高 　 2. 衡量商业模式创新的标尺 3. 商业模式进化的三条路径 　 4. 跨界创新，跨越头脑疆界 　 5. 并入时间维度看商业模式创新 　 6. 价值流入企业与流出企业的两重天 　 三.  创新商业模式的方法论   1. 从个体与环境的关系理解生态系统 2. 商业模式构建的最小单元与关键步骤 3. 商业模式理论的突出特征 　 4. 商业模式导航 与管理变革 四． 挖掘商业模式金矿的三大利润律 　 1.  商业模式创新的标志：开启新的价值空间 2.  巨大的商业成功源自进入新的价值空间 　 3.  真正的价值空间同时让用户得益、企业得利 　 4.  流失律：看自身，发现流失的利润 　 5.  流向律：看行业，预知下一个“风口” 　 6.  掌握利润的分布与流向规律 　 7.  预知未来，提前布局价值流入点 　 8.  边缘律：找蓝海，在边缘市场创新 　 第二天：22种成功商业模式案例分析和自我投射性学习（重老师指导性分析） 1. 附加商业模式： 对附加产品收取额外费用 2. 联盟商业模式： 你的成功就是我的成功 3. 合气道模式： 将竞争者的优势转化为劣势 4. 拍卖商业模式： 一次， 两次……成交 5. 物物交换商业模式： 一报还一报 6. 取款机商业模式： 利用负运营资本赚取利润 7.  交叉销售商业模式： 一箭双雕 8.  众筹模式： 大家一起来投资 9.  众包模式： 外包给大众 10. 客户忠诚度商业模式： 忠诚度的长期激励机制 11. 数字化商业模式： 把实际产品数字化 12. 直销商业模式： 跳过中间商 13. 电子商务商业模式： 更加透明、 更加节约的网上交易 14. 体验式销售商业模式： 打造具有情感吸引力的产品 15. 固定费用模式：“ 任你吃” ——固定价格内的无限制消费 16. 分式产权商业模式： 分时度假有助于高效率 17. 特许经营权模式： 人人为我， 我为人人 18. 免费增值模式： 免费的基础版本和付费的高级版本二选一 19. 从推动到拉动模式： 消费者创造一个价值漩涡 20. 保证可用性模式： 产品的可靠途径 21. 隐性收入模式： 寻找替代来源 22. 成分品牌商业模式： 品牌中的品牌 第三天：33种成功商业模式案例分析和自我投射性学习（重学生自察式分析） 1. 集成者商业模式： 参与整个生产链 2. 单一业务商业模式： 从专业服务中获益 3. 客户数据杠杆化商业模式： 充分利用已知信息 4. 许可证经营模式： 知识产权商业化 5. 锁定模式： 用高转移成本确保客户忠诚度 6. 长尾模式： 积少成多的小额收入 7. 附加值商业模式： 使核心业务以外的技术多样化 8. 大规模定制模式： 大批量生产个性化产品 9. 平价服务模式 ： 无论怎样， 至少很便宜 10. 开放式创新模式 ： 推动协作以创造价值 11. 开源创新模式： 共同合作设计出免费的解决方案 12. 指挥家模式： 价值链管控 13. 计费购买模式： 按程计费 14. 按需付费模式： 无论如何， 你值得拥有 15. P2P 模式： 个人对个人的商业模式 16. 绩效契约模式： 以结果计费 17. 剃刀和刀片模式： 诱饵和鱼钩 18. 租赁模式： 购买短期使用权 19. 收入共享模式： 双赢的共生关系 20. 逆向工程模式： 向竞争者学习 21. 逆向创新模式： 学习出色的解决方案 22. 罗宾汉式商业模式： 取之富者， 施之贫者 23. 自助服务模式： 让消费者自己干活 24. 店中店模式： 搭载经营 25. 解决方案提供者模式： 在一站式商店中找到你需要的一切 26. 订购模式： 购买季票享受服务 27. 超市模式： 越多越便宜 28. 以穷人为目标的商业模式： 锁定处于收入金字塔底层的消费者 29. 垃圾变现模式： 垃圾变现金 30. 双边市场模式： 激发间接网络效应 31. 极致奢侈模式： 只有想不到， 没有做不到 32. 用户设计模式： 用户成为独具创造性的创业者 33. 白标模式： 实施自己的品牌策略 第四天： 商业模式创新设计的路径规划 一.  商业模式创新设计的路径 1.  商业模式理论武器的心法与招式 2.  商业模式依序渐进的五大步骤 3. 用传统方法发现问题 4. 利用结构化流程设计商业模式 5. 商业模式九宫格的使用 6. 商业模式创新设计的内心准备与常见错误 二.  确认企业基因 　 1.  以企业基因为核心开展有效创新才能释放价值潜力 2.  企业基因对商业模式的选择具有决定性作用 3. 企业基因的形成、识别与改变 　 4. 优秀的商业模式创新基于基因、保护基因 　 5. 商业模式创新时警惕偏离企业基因的信号 　 三.  发现新的价值空间，进入无人之境 　 1. 创新有道：“三条链”发现价值空间 　 2. 价值链:发现惊人的浪费和闲置 3. 用户链:发现用户未言明的需求 　 4. 行业链:发现行业中利润的流向 　 5. 实际应用中的启发性问题 　 第五天:   商业模式的创新设计路径探寻 一. 破解价值锁，开启宝藏之门 　 1. 开启价值空间的关键步骤 　 2. 绘制价值曲线，细分动态市场，验证目标市场 　 3. 价值曲线是非常有效的描绘价值空间的工具 　 4. 对细分市场创造性地界定，而非静态性分析 　 5. 案例模拟：推导低成本航空的商业模式创新 二.  再造收入成本结构，提升利润率 　 1. 梦想境界：羊毛出在狗身上，猪来买单 　 2. 找到第三方，打造成本收入组合结构 　 3. 三大步骤寻找第三方 4. 12 种收入成本组合模式 　 5. 再造收入和成本结构的注意事项 　 三. 　升维：从产品到生态系统 　 1. 逐步扩展生态系统规模的步骤与关键点 　 2. 确认主生态链，构建最小系统 　 3. 依序添加生态角色 　 4. 检验生态动力 　 5. 统一客户体验，避免生态破坏 　 6. 推动生态系统生长、进化、互利、共生 　 四.  别让过去的成功阻碍你迈向未来的成功 　 1.  换心智模式才能换商业模式 　 2.  认识头脑的疆界，探索疆域之外 　 3.  头脑的疆界就是我们所认识的世界 4.  做疆域外的思考，想象10年后的世界 5.  开启大脑的创新模式 第六天： 商业模式创新的十个建议和商业模式设计演练 1. 共创式创新商业模式设计 2. 同修式完善商业模式设计