业绩提升系列二：《渠道业绩增长规划及落地》

讲师资历

课程目标

● 以营销ROI为核心，从地域业绩增长策略、渠道业绩增长策略、终端业绩增长策略3个维度，通过调研、分析、决策，让营销更加精确、合理，使产出最大化，实现业绩增长； ● 掌握区域业绩增长的3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略、3大时间策略； ● 全局思维：系统掌握“调研－分析－决策”的决策方法，构建“地域－渠道－终端”的营销立体思维，掌握“战略－策略－战术”的决策落地。

课程大纲

第一讲：精准的营销战法 一、生意再增长的空间在哪里？ 案例研讨：精准决策 二、中国市场发展趋势 三、精准营销战思想 四、战略决策-两种生意增长模式 案例：两种生意增长模式 五、精准营销定义 1. 精准营销生意分子定律 2. 精准营销生意增长点 思考：分析今年、展望明年，我的生意增长主要有哪些 六、精准区域生意增长策略 1. 决策层次和过程 经典案例：可口可乐的案例 2. 精准营销ROI原理 第二讲：地域增长策略 一、发现机会 1. 搜集情报 1）各地市场容量&各地市场份额 2）各地CDI&BDI 3）各地行业集中度 4）各地消费习惯/购物习惯 5）各地市场发展阶段和ROI 数据：中国各省基础数据 二、甄别机会 1. 先定量，再定性 2. 精准营销局势分析思维 三、抉择机会 1. 定量，测算ROI优先级 2. 定性，做取舍 四、决胜机会 1. 决胜战略 2. 决胜策略-SWOT分析 五、决胜计划 实战回放：精准决策，盘活白区 课堂练习：精准地域增长策略 第三讲：渠道增长策略 一、什么是渠道 1. 渠道是战线：产品渠道购物者的关联桥梁 二、发现机会 1. 各渠道类型&渠道角色 2. 各地渠道容量&渠道份额 3. 各渠道CCDI&CBDI 4. 发现的机会，渠道增长点 三、甄别机会 1. 先定量，再定性 2. 精准营销局势分析思维 四、抉择机会 1. 渠道回报，精准分析 2. 渠道成本，精打细算 3. 定量，测算ROI优先级 4. 定性，做取舍 案例：欧莱雅的品牌定位渠道组合 五、决胜机会 1. 全局竞争思维 2. 决胜策略-SWOT分析 案例研讨：精准决策，操控区域一盘棋（渠道） 课堂练习：精准渠道增长策略 第四讲：终端增长策略 一、发现机会 1. 各渠道终端数量&终端铺市率 2. 各渠道终端容量&终端铺份额 3. 各终端TCDI&TBDI 4. 各渠道终端类型&终端角色 5. 购物者购买行为 二、甄别机会 1. 先定量，再定性 2. 精准营销局势分析思维 三、抉择机会 1. 定量，测算ROI优先级 2. 定性，做取舍 四、决胜机会 1. 全局竞争思维 2. 决胜策略-SWOT分析 3. 单店生意增长模型  6个过程指标 4. 单店生意增长模型  10大战术 第五讲：策略落地保障 一、组织保障 1. 找对人，才能做对事 2. 组织保障  总兵力、总战斗力、总精力 3. 组织矛盾与统一模型 二、时间保障 工具表：统筹兼顾 案例：某企业的营销计划 三、资源保障 1. 费用预算 2. 资源 四、考核保障 1. 指标设置和奖惩机制 课程回顾