曹大嘴:《大客户谈判与促成 》

讲师资历

课程目标

提高签单的成功率，提高谈判的能力，大客户销售技巧

课程大纲

大客户谈判技巧一、谈判最易犯的错误1、准备不周2、表露兴趣3、过分客气4、过早暴露5、过早抬出拍板人6、表示出着急二、谈判前的准备机会永远留给有准备的人。谈判得来的都是净利润！三、谈判实战技巧1、 报价技巧什么时候报价？三明治报价法2、 如何应对客户抗拒太贵了？没时间不需要……3、  “销售漏斗”法4、 谈判之高级技巧将军令白脸黑脸策略5、 蚕食策略6、 让价时的“大惊失色”谈判关键技巧：退步提要求7、谈判促成策略：1)“对比原理”销售法2)“互惠原理”销售法3)“樱桃树”成交法4)稀缺法5)从众销售策略6)紧迫法7)不降反涨法8)“起死回生法”或“门把销售法”四、谈判后的跟踪与维护1、失败后的总结销售（谈判）后的“复盘”分析销售失败和成功背后的原因，找出关键问题的最有效的方法：复盘失败以后认真检讨才能成功。——陈安之复盘的好处复盘的目的复盘的流程2、后续的跟踪的计划设定3、做家访