经销商业务员培训（执行力）

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：缺乏执行力是经销商团队的核心问题
为什么业绩越差的销售人员，理由越多？
为什么同样的产品，同样的市场，甚至同样的价格，却不一样的业绩？
什么是执行力？
你究竟为什么而工作？
积极主动与消极被动工作的差距是巨大的；
责任心缺失是个普遍现象
销售人员是根据企业习惯来工作的
团队氛围对个人心态的影响
缺乏纪律和约束力必须导致缺乏执行力
缺乏有效的激励和淘汰规则

第二章：销售人员自我因素对营销执行力的影响
销售人员的自我潜能与认知
工作选择，是否热爱销售工作？
对销售工作的职业定位是否正确
是否具备积极的阳光心态
个人目标与志向是什么？
个人性格特征
情商
自私自利
内外向的维度来划分
职业道德与品质
知识结构与基本技能
家庭环境及其生存压力

第三章：自我目标与计划
赋与企业销售人员崇高的使命！ 
先有蓝图，后有大厦
目标从哪里来 
制定目标
目标原则（SMART原则） 
有序原则：有计划、有组织地进行工作 
工作管理四象限：分清工作的轻重缓急
“20/80”原则（帕雷托）：合理地安排工作
对象原则：与别人的时间取得协作
制定规则、遵守纪律
制定计划的要点
时间节点的控制
学会量化计划内容
学用书面方式作计划
要有检查标准

第四章：销售人员的时间及过程管理
销售人员时间管理的重要性
测试：我的工作效率 
为什么我的工作效率低
为什么需要进行时间管理
我们的时间用到什么地方去了？
如何管理时间？
时间守恒：时间在哪，执行力就体现在哪
不良时间分配：哪里起火往哪里跑
最佳时间分配：永远做重要不紧急的
销售人员时间及过程管理五大法则
目标管理法则
方圆法则
效率法则
二八法则
四象限法则

第五章：销售人员的压力管理
互动：压力光谱
压力的自我诊断
压力的生理表 
压力的精神征兆
压力的行为表现  
压力的情绪体验
压力与健康
寻找压力源
互动：我的压力树
压力管理策略
认知VS压力
经验、准备状态与压力
性格与压力
时间VS压力
情绪感染与压力
接受VS舞动压力
头脑风暴：解压锦囊
身、心、灵全人健康
理性思维挥去压力
树立幸福人生目标

第六章：汇报与会议管理
1、会议管理从效率开始
正确评估会议的价值 
明确会议的目的
明确会议的要求
尽量压缩正式会议
会议效率不高的原因及对策
高效会议的六项原则
严格控制会议范围
严格控制会议时间
严格控制会议数量
严格控制会议纪律
清晰准确的会议记录
高效务实的会议跟踪
会议主持的技巧
与会者的技巧

第七章：销售团队的沟通
沟通目标：鼓舞对方达成行动
沟通步骤
明确说的内容
了解你的对象
引起注意
确定对方了解你的意思
让对方记忆永存
不时要求回馈
付诸行动
沟通底线
沟通策略
沟通技巧
角色定位：职责与权力
解决冲突的沟通技巧
处理下属的冲突
下向上沟通技巧
平行沟通技巧
上向下沟通技巧
接受和回报工作