经销商管理课程培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

一、历史带给商人的反思中国四大商帮崛起与衰落1． 晋商的崛起与终结 2．徽商的崛起与终结3． 闽商的崛起与终结 4．浙商的近代崛起5． 商业鼻祖：宁波商人二、经销商的角色认知1． 从经营者到管理者的角色转换 2． 从执行到管理的技能提升3． 经销商成长的三个阶段 4． 影响经销商发展的十大因素5． 经销商必须必须实现三大转型 6． 经销商新的运营模式，公司化运营三、如何理解品牌的魅力1． 品牌是什么 2． 品牌的作用是什么3． 为什么要打造品牌 4． 品牌的价值是什么5． 品牌与经销商的关系认知 6． 如何打造与维护品牌四、经销商的6张王牌1． 品牌借力—背靠一棵摇钱树 2． 专业形象—赚钱要有赚钱样3． 提升能力—赚钱才是硬道理 4． 公司化运营—团队赚钱才是最高境界5． 顾问式销售—顾客需求是最大的金矿 6． 管理技能—用员工的手去淘金五、经销商如何精耕区域市场1． 如何做好区域市场分析 2． 如何确定区域目标市场3． 如何制订区域策略计划 4． 如何设定区域营销目标5． 如何制定营销行动计划 6． 实战案例分享六、经销商如何打造高绩效团队1． 团队的概念与构成因素 2． 诊断团队的发展阶段3． 如何招聘合适的人才 4． 如何设计薪酬体系5． 如何进行有效管理与控制 6． 如何进行有效培训7． 高绩效实操策略与务实