培训时长 | 59 |
授课对象 | |
授课方式 | 内训 |
课程大纲: 1)市场营销策略总论 对市场营销策略的新认知 以顾客为中心的市场营销理念 以体验为特点的营销策略的发展与变化 市场营销流程的新旧对比 2)市场营销流程概述 Research研究 Segmentation区隔:由不同需求的买方所组成,由人文变数或消费者行为找出区隔变数 Targeting目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔 Positioning定位:对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异 MarketingMix(4PS)组合:产品、价格、通路、广促 Iimplement:执行Control:控制:对4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术 市场营销流程:R—S—T—P---MM(4PS)—I---C 3)市场营销策略制定实战流程和方法 步骤一:市场需求分析 步骤二:市场竞争分析 步骤三:消费者行为分析 步骤四:设定营销目标 步骤五:界定基本的营销策略 步骤六:设定营销组合策略(4PS) 步骤七:制定营销策略方案计划 步骤八:方案计划实操演练