战无不胜－顾问式销售策略

讲师资历

课程目标

课程大纲

培训对象中层管理者课程收获提高中层领导管理能力课程大纲一单元：销售的基本概念1、 什么是销售2、 你为什么要踏入销售行业二单元：如何成为一个销售明星1.饮水思源 2.爱 3.信心 4.勤奋5.坚持不懈 6.快速学习 7.热情8.野心 9.主动 三单元：销售策略和流程1、对象 2、探询 3、呈现4、排除异议 5、成交 6、继续四单元：瞄准你的目标客户1.值得 2.立即订购、 3.资金4.决定权 5.需要五单元：面谈需要的准备1.你自己、 2.笔记本、 3.相关资料4.证明 5.案例分析 6.演示工具六单元：探询客户的需求1.背景型问题 2.期望型问题3.假设型问题 4.测试型问题七单元：如何介绍产品1、内容、音调、肢体的运用2、期望3、特征和优势4、收益八单元：处理销售中的异议1、如何正确看待异议2、异议产生的三种原因3、处理异议的四个原则4、处理客户异议的策略九单元：达成交易的四种方法1、三选一成交法2、分解决定成交法3、假设成交法4、反问成交法十单元：销售的继续1、一流服务 2、售后服务3、迅速弥补 4、洞察人情