贺俊贤:《房地产经理管理特训营--赢在管理》

讲师资历

课程目标

为你的门店经营管理技能的系统提升提供全面解决方案

课程大纲

课程背景 为什么？一个房地产销售团队更换门店管理者后，三个月内业绩就达到原来的三倍。房源一样，客源一样，甚至经纪人还是一样，什么都一样，只是换了一个门店管理者而已。门店管理者是团队的灵魂，门店管理者能力的高低直接影响到团队的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、团队工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是团队产生良好业绩的首要条件！ 本课程是老师吸纳全国成功地产团队经营管理实践经验研发而成，是地产门店管理者的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《赢在管理—中介门店王牌规范化管理解密》，将为你的门店经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。 课程大纲 第一模块： 中介门店管理者的管理自我认知与管理 1、管理者之5大角色认知 2、管理者业务管理的3个方向 3、管理者高效教练的3个步骤       经典房地产案例+互动 4、管理者常用激励的3大策略       经典房地产案例+互动 5、 管理者沟通谈判的3个维度 6、管理者感情管理的3的方面       经典房地产案例+互动 7、优秀管理者每周的10项修炼 课程大纲 第二模块： 中介门店管理者如何做到一日高效管理 1、管理者如何做好上班前准备         经典房地产案例+互动 2、管理者如何开好门店团队销售早会7大流程       地产公司经典案例+互动 3、门店团队销售早会3原则 4、管理者如何做好销售中的5个管理       经典房地产案例+互动 5、管理者销售团队每日管理5大重点       经典房地产案例+互动 课程大纲 第三模块： 中介门店管理者人才招募与商圈跑盘 1、管理者人才招聘”胜任素质冰山模型“ 理论解析 2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理论       地产公司经典案例+互动 3、管理者人才招聘体系和招聘策略分析 4、管理者人才招聘8步流程图解读       经典房地产案例+互动 5、管理者人才招聘的4要诀 6、管理者面试4步流程解析 7、管理者面试常问的7大问题 8、新人跑盘的4大注意事项 9、新人跑盘后的3大工作重点 10、新人跑盘后入职测评的4个重要维度        经典房地产案例+互动 课程大纲 第四模块： 中介门店管理者如何提升门店成交量 1、管理者提升门店成交量的2个维度       经典房地产案例+互动 2、房客源的聚焦的5大重要性 3、管理者做好优质房源聚焦的4大步骤       地产公司经典案例+互动 4、管理者做好优质客户聚焦的7大流程 5、常见的房客源聚焦的10个策略       地产公司经典案例+互动 课程大纲 第五模块： 中介门店管理者如何快速培养团队人才 1、管理者晋级的3个阶段    2、管理者成长的4层修炼      经典房地产案例+互动 3、房地产团队人才的四种表现及分类  4、什么是房地产情景式领导？ 5、管理者做好门店培训的标准5步    6、管理者做好人才培养的2个标准      经典地产案例+互动 7、管理者做好门店复盘的5个步骤 课程大纲 第六模块： 中介门店管理者高绩效团队打造之8大策略 1、管理者高绩效团队管理之：“山本理论” 模型分析      经典房地产案例+互动 2、管理者高绩效团队管理之：“圆梦计划”3步策略 3、管理者高绩效团队管理之：幸福感打造的2大武器 4、管理者高绩效团队管理之：拥抱文化植入3个方面      地产公司经典案例+互动 5、管理者高绩效团队管理之：      门店文化墙建设的3个维度      地产公司经典案例+互动 6、管理者高绩效团队管理之：门店师徒制度3项重要保障 7、管理者高绩效团队管理之：留住员工的6大重要性      地产公司经典案例+互动 8、管理者搞绩效团队管理之：门店PK管理的落地5大步骤