贺俊贤:《绝对成交---房地产销冠实战技能特训营》

讲师资历

课程目标

让更多房地产一线销售和直接上级拥有更好的销售技能提升------“ 掌握绝对成交的能力，让你在任何时代都威力无穷！”

课程大纲

课程背景 新一轮的房产政策下，如何发力，获得更多成交？我们必须培养从业人员的销售技能，同时也要关注签约时候的节奏问题，不断提升谈判技巧，打造房地产营销高手，销售冠军必将脱颖而出！ 如何快速成为房产销售中的杀客高手？ 如何充分让销售冠军掌握专业的谈判和成交时机把控能力？ 如何让自己快速具备专业的客户思维？ 如何让自己是始终具备良好的职业心态？ 如何练就精准销售绝活，让客户买单？ 如何让挑剔的客户成为忠实的客户？ 如何让客户主动转介绍客户给我们？ 如何打造一支超级销售执行力销售团队？ 如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？ 这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！ 课程收获  ◆  树立明确业绩目标；快速提升销售能力；  ◆  培养团队协作精神；掌握销售专业技能；  ◆  提升团队职业心态；打造销售精英团队；  ◆  掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长；  ◆  实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！  课题大纲 第一部分：房地产销冠职业心理特质 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 1、“客户”是什么？ 2、客户喜欢什么样的售楼员？ 3、成功销售员的“客户观” 4、客户的拒绝等于什么？ 三、成功销售员的3、4、5、6 1、必须知道的三件事 2、必备的四种态度、必备的四张王牌、必备的四大素质 3、必须坚持的五种信念 4、业绩倍增的六大原则 四、积极的心态源于专业的修炼 1、积极的心态不等于激昂的口号 2、积极的心态怎样练成的？ 3、成功售楼员的自我形象定位 五、 遇到拒绝如何调整自我心态 1、对“拒绝”不要信以为真 2、将每一次拒绝看成是还“债”的机会 3、现在拒绝你，并不代表永远拒绝你 4、体会“拒绝”背后的心情故事 5、正向能量的调整 6、概率决定论 第二部分：销售标准接待流程 一、 销售日志      Soap客户信息录入系统 二、  接待流程 1、迎接 2、第一次引导入座 3、业务寒喧---先把自己卖出去 4、参观展示----充分利用道具，标准说辞到位 5、第二次引导入座——细说产品、深度洗脑 6、带客户看房----深度铺垫、做谈判准备 7、第三次引导入座——实质谈判 8、销控配合-----团队SP 9、销售议价---小组及上下级SP 10、现场逼订 11、签单收款 12、送客 第三部分：客户异议 一、什么是客户异议? 二、面对异议的态度 三、处理异议的四原则 1、事前做好准备 2、编制标准应答语，选择适当时机 3、争辩是销售的第一大忌 4、销售人员要给客户留“面子” 四、客户异议处理技巧 1、转折法处理 2、以优补劣法 3、委婉处理法 4、合并意见法 5、冷处理法 6、反驳法 7、转化处理法 第四部分：议价技巧 一、区分：表价、折扣价、底价 二、遵循的4个议价原则 三、议价过程的三大阶段 1、初期引诱阶段 2、引入成交阶段 3、成交阶段 第五部分：逼定技巧 一、逼订的意义 二、逼订方式——九大战略高招 1、正面进攻 2、找出问题所在，击破之 3、一再保证 4、利诱 5、假设一切已解决 6、商议细节问题 7、采取一种实际行动 8、诱发客户惰性 9、举一实例 三、逼定相关事项 第六部分：捕捉客户的成交信号 一、何时是成交时机？ 二、顾客购房的讯号 三、口头语信号的传递 四、表情语信号的传递 五、姿态语信号的传递 六、必须注意自己的语言信号 第七部分：SP配合 一、什么叫SP？ 二、SP配合有哪些方式？ 1、销控 2、喊柜 3、假电话 4、同事间的SP 5、上下级SP 6、假客户 8、诱发客户惰性 9、举一实例 三、迎客阶段 四、谈客阶段 五、带看阶段 六、杀客阶段 七、维护阶段及老带新