营销能力提升行动学习工作坊

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景这是一个瞄准、射击、再瞄准的时代，我们需要适应快速变化的世界。对企业而言，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业在不停地变化。这些变化多数都超越了大部分组织及个人的掌控范围。因为无法改变整体大环境，组织及个人为了持续生存及发展，就必须不断评估及尝试改变提升整体营销能力。因此训练以客户需求为核心的营销能力的提升是形成独特竞争优势的前提。    让我们训练商业思维，提升营销能力，倍增商业价值.课程收获ü  训练商业模式思维，系统化提升营销能力，重塑独特竞争优势ü  学习运用商业模式思维和商业模式定制化策略为客户提供营销方案ü  训练以客户需求为核心的营销能力提升 课程安排ü  参加人员：各层级人员ü  参加人数：40人左右ü  培训时长：2天课程大纲第一模块：理念篇-围绕客户需求为核心的营销能力提升1.      2017行业趋势及关键词2.      不确定的时代，可以确定的是客户3.      与客户共创趋势、共建模式第二模块：思路篇-理解价值创造模式1.      以持续创造和改进价值主张来满足客户需求2.      以客户痛点为核心设计价值主张3.      营销思路和价值链的关系第三模块：设计篇-营销方案设计1.      提供产品和服务清单2.      营销流程及步骤3.      客户痛点缓释方案4.      客户收益创造方案5.      工具运用：ü  运用商业画布理解商业模式、客户细分以及价值主张ü  运用客户概况图阐明对客户理解ü  运用客户移情图搜集客户需求ü  运用价值图描述如何为客户创造价值第四模块：运用篇：营销方案运用篇1.      实际运用商业画布进行营销方案设计2.      城镇会议汇报3.      收集、整理、归类知识库4.      跨组交流并分享自己的知识库第五模块：复盘总结1.      目标回顾、结果评价、过程反思、总结规律2.     行动方案及具体举措备注：本纲要为初步大纲，具体将根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案。