| 培训时长 | 1天 |
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| 授课方式 | 内训 |
【课程背景】房地产市场产品过于雷同，一提到住宅就想到刚需、婚房一提到商业就想到综合体，一提到产业园区就想到写字楼……项目策划都是你抄我，我抄你，没有创新，独特性，千军万马过独木桥如何让自己的产品有独特的个性又受市场的追捧成为房地产策划的重要关注点据行业统计，房地产项目的建造成本只有78%是有效成本，设计浪费的成本高达17%，施工增加的成本占5%所以影响成本最主要的因素是设计一个不经济的设计，无论后期招标时有多大的竞争性，成本还是居高不下因此，要达到成本控制的目的，需要更多地关注设计成本控制在设计阶段（包括选材用料）占有75％的工作量工程阶段（包括合约和实施阶段）占25％设计阶段的成本控制实际上是一个价值工程问题其研究确切地说是一项价值研究而不是控制研究【课程收益】市场需要什么？我们有没有做调查？市场调查的方法？问卷设置的科学性？数据的真实性？有效性？我们的目标客户群在哪里？目标客户的偏好，我们有木有抓住？设计阶段没有成本意识，行业统计平均浪费17%？策划阶段不做成本测算，项目完工后才发现二级开发没赚到钱？所有和我们合作的分包单位都赚到了钱，就我们亏了？地中海风情小区，西班牙风格，世界级的全幕墙，客户真的需要吗？只重视施工阶段的成本？策划，设计的阶段成本管理缺失？设计阶段做成本控制？控制设计费？控制造价成本？没有造价限额，也不做图纸优化设计？没做市场调查，凭经验分析，不敢做高端产品？设计过程中成本优化的主要手段和方法有哪些？设计合同的风险控制？……【课程特色】实用性+系统性+前瞻性实用性：三结合——段传斌老师以20多年的行业实操经验，从实际问题出发，结合国内行业发展现状、结合企业现状、结合具体专业，以落地实施为目的，为客户提供切实可行的解决方案，避免企业管理中的理论空洞乏力，方案不能落地。系统性：三协同——通过梳理企业的核心价值观体系、战略体系，并以此为据为客户构建一个和谐统一的执行系统，从而避免企业管理的各专业模块互不兼容，不能协同工作的症结，走出内部各系统相互纠结的泥沼。前瞻性：三兼顾——遵照行业发展的趋势，以客户现状为起点，以精细化管理为导向，兼顾企业的近期、中期和长期目标，避免企业管理目光短浅，过于迁就现状，走向企业发展的快车道。【主讲老师】 段传斌 房地产精细管理全程实战导师，清华大学、中山大学房地产EDP总裁班客座教授，厦门大学管理学院高级工商管理硕士（国际房地产），国家注册造价工程师，国家注册监理工程师。有20多年的房地产企业实际工作经验，曾任职于广州城市规划勘察设计研究院、中信华南集团、雅居乐地产、光大地产等，历任项目总工、工程总指挥、副总经理等职务，在房地产项目投融资规划、项目策划定位以及设计、成本、计划、多项目管理和公司管理等方面有着较为丰富的经验。已为50多家房地产企业的精细化管理提供咨询辅导服务，为数百家房地产企业提供顾问服务，为上千家房地产企业提供培训服务。【课程对象】房地产企业董事长、总裁、总经理、总工程师、成本总监、设计总监及成本管理主要部门负责人等。【课程大纲】课前秀1. 设计改变世界2. 沈阳万达炸掉重来3. 史上最强蜗居达人 第一讲 百战归来思管理开篇案例： 龙湖时代天街VS保利茉莉公馆地产行业成本管理现状1. 客户需求VS 产品定位成本管理 VS设计优化2. 开发商VS设计院VS建筑市场3. 房地产成本管理5大趋势4. 成本管理三级跳5. 系统思考6. 设计管理321系统7. 和龙悦享8. 实战关键点解析 第二讲 有你更精彩开篇案例： 房地产企业各部门如何看对方？ 冲突型组织架构 非系统性组织架构1. 左也难右也难？2. 部门墙如何击破？3. 客户价值管理流程体系1) 客户价值管理系统与专业化系统的关系2) 流程与支持文件4. 组织保障——部门的专业分工与协作5. 和龙悦享1) 如何有条不紊的开展成本管理工作？2) 设计老总的效果要求VS老总的成本责任？3) 成本老总的成本责任VS客户的需求，谁来协调？6. 实战关键点解析1) 公司市场产品战略，及各部门在此环节中的作用2) 无项目策划支撑，规划设计缺乏灵魂力？3) 无规划设计支撑，营销策划缺乏依据力？ 第三讲 全程实战案例解析1. 客户价值管理工作计划开篇案例：万科VS恒大1) 计划管理问题种种2) 成本管理计划制定原则3) 成本计划的实战演练4) 和龙悦享5) 实战关键点解析 2. 项目策划阶段的客户价值管理开篇案例： 大龙地产、运通地产 张家口项目 海市蜃楼能落地吗？成本测算是试金石1) 客户定位VS产品定位2) 指标控制VS成本配置标杆案例分享：龙湖地产成本估算3) 规划设计优化十二招标杆案例分享：万科某四季花城规划概念设计标杆案例分享：万达商业广场项目定位报告4) 和龙悦享a) 项目定位与产品定位脱节？b) 产品定位信息搜集？c) 各部门如何配合公司的市场战略？5) 实战关键点解析智能户型应用案例标杆案例分享：金地住宅”偷面积”招数 3. 方案设计阶段客户价值管理开篇案例： 西安旧城改造 海口森林项目1) 方案设计阶段常见问题2) 产品VS作品标杆案例分享：万达商业综合体设计准则3) 成本概算VS限额设计标杆案例分享：万达城市综合体成本预测与分析4) 方案设计阶段成本控制八大原则5) 和龙悦享标杆案例分享：龙湖方案设计6) 实战关键点解析户型评审 4. 初步设计阶段的客户价值管理开篇案例：鸟巢减肥1) 初步设计阶段问题种种2) 结构方案的选择要点3) 结构计算数据的审核4) 和龙悦享5) 实战关键点解析 5. 景观设计阶段的客户价值管理开篇案例：某小区景观方案核算成本差异100多万，如何处理？1) 景观设计阶段常见问题2) 景观概念设计要点3) 景观方案设计要点标杆案例分享：绿城景观设计4) 景观施工图设计要点5) 和龙悦享标杆案例分享：龙湖某项目景观设计6) 实战关键点解析 6. 施工图设计阶段的客户价值管理开篇案例：万科VS某地产公司1) 施工图设计阶段问题种种2) 部品成本VS技术要求VS进度要求3) 材料部品的标准化、工厂化、规模化4) 施工图设计阶段成本优化要点与实战演练标杆案例分享：万达广场设计暖通专业设计管控要点5) 设计成果质量的控制6) 细部做法的控制与审查7) 和龙悦享标杆案例分享：万科施工图审查8) 实战关键点解析 第四讲 现场研讨与答疑1系统2回顾与总结 1) 1个核心2) 3大工具3) 3个阶段4) 6大原则3经典案例分享1) 金地集团设计阶段成本优化具体方案2) 重庆金科《设计阶段成本控制标准》3) 方案、施工图设计阶段成本优化的30个角度4) 成都龙湖项目精彩成本控制案例
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