| 培训时长 | 37 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
课程大纲 1．销售主管角色定位销售主管心理调适与角色转型 团队管理流程与系统规划销售队伍问题分析与对策四类销售目标体系设定与管理 2．新员招募与面试优秀销售人才的特质与三个切合原则面试七个步骤与提问技巧团队招募注意事项与误区 3．团队日常管控策略管理工具 – 表单、例会、跟访、述职控制焦点 – 方向、进度、行为、态度效率型与效能型业务模式区分 4．领导方式与教导员工业绩的两大要素 – 能力与承诺领导行为的两种方式 – 指示与支持情境领导 – 指挥、教导、支持、授权销售教导循环与操作步骤 5．最佳团队激励方式教练式经理人五项工作内容马斯洛需求层级理论与启示员工激励的九项原则与实践指导JCM激励模式 – 工作构面设计与激励 6．高效团队沟通策略给予建设性反馈的四个步骤倾听的五大技巧与障碍促进沟通的表达方式与讨论策略 7．时间管理与效率效率法则 – 选择做与不做、何时去做时间管理四象限与定位任务分类 – 主动性任务与应对性任务时间效率管理的策略与方法 8．任务管理与授权授权对主管和员工的六个效益授权障碍评估与实施方法风筝原理与对管理者的21条建议
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
