房地产渠道营销管理2020

讲师资历

课程目标

课程大纲

房地产渠道营销管理2020讲师：李豪 课程简介：《房地产渠道拓客2020》与《房地产渠道管理2020》是两门针对房地产渠道拓客技能提升和渠道拓客管理实战型的课程。本课程针对当前房地产市场形势，结合李豪老师近2年房地产项目营销操盘渠道拓客实践，非常行之有效和实用的课程。 课程时间：1-2天 课程对象：房地产企业/项目营销管理人员，渠道经理、渠道主管等 课程收益：1     重点学习一个项目如何打造适合自己的全方位的营销渠道；2     学习和掌握怎么搭建一支即有资源和营销力的渠道团队；3     学习和掌握如何让渠道团队和分销团队有执行力和销售力；4     学习和掌握在基本渠道拓客工作成熟基础上的渠道升级和完善。 课程大纲：1     项目渠道模式的打造1.1   项目渠道模式设计与试水1.2   形成项目有效营销渠道1.3   项目基础营销渠道搭建1.4   有效营销渠道的深挖1.5   设定项目渠道营销的目标与分解1.5.1    渠道营销目标设定的原则1.5.2    渠道营销工作的分解与分解的原则2     渠道团队的构建2.1   渠道团队组织模式2.2   渠道团队的招聘模式设计2.3   渠道团队的经理与主管职能2.4   销售目标与渠道团队人员设定2.5   兼职与编外经纪人的发展2.6   薪水与佣金设置2.7   其他激励机制3     打造渠道团队执行力3.1   拓客指标设定3.2   拓客标准化作业体系（SOP）制定与训练3.3   拓客材料与装备3.4   拓客团队分工与路线设定3.5   拓客的定位与定点3.6   拓客信息记录与反馈3.7   拓客数据分析与渠道调整3.8   拓客团队传帮带与激励4     渠道工作的管理与监督4.1   拓客团队监督与考核4.2   拓客团队的完善4.3   拓客资源的整合4.4   拓客数据整理与分析4.5   拓客团队逃汰机制4.6   分销公司选择的基本原则4.7   分销公司的拓客过程管理4.8   分销公司的激励与业绩提升5     项目渠道模式的优化与升级5.1   拓客装备和系统的升级5.2   拓客渠道和模式优化5.3   编外经纪人的管理与优化5.4   大客户、圈层和跨界渠道深度合作5.5   老带新活动的升级与优化