房地产销拓一体营销模式

讲师资历

课程目标

课程大纲

房地产销拓一体营销模式讲师：李豪——面授或直播授课 课程简介：房地产销拓一体是房地产项目常用的一种销售手法，销拓一体的核心在于团队配合、销售人员个人能力、销售团队组织和管理，以及有效目标与分解。本课程就解决房地产项目、楼盘销拓一体的销售模式中的，组织方式、管理方式、人员结构与招聘方式与客户跟进、逼定等技巧。 课程时间：1天/6小时 课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。 课程收益：1、学习房地产项目销拓一体的组织方式、组织结构和销售人员来源与要求；2、掌握销拓一体的销售模式中的渠道拓展，包括线上线下渠道拓展的方式；3、学习和掌握客户跟进、逼定技巧，以及营销模式的改善与提升。  课程大纲：1     房地产销拓一体组织方式1.1   销拓一体团队结构1.2   销拓一体销售人员要求1.3   销拓一体的核心技能1.3.1    案场销售的四大核心技能1.3.2    渠道拓客的五大核心技能1.4   销拓一体的地产销售团队组织方式1.4.1    团队组织方式1.4.2    团队配合方式1.4.3    师父带徒弟团队发展方式1.4.4    销拓一体团队成长方式与发展方式1.5   销拓一体的专业技能提升2     销拓一体的管理2.1   营销数据的整理、分析2.2   根据营销数据营销与渠道的提升2.3   持续完善销拓一体的模式2.4   销售团队非物质激励2.4.1    个人和团队业绩排名激励2.4.2    职位与职务激励2.4.3    学习和发展机会激励2.4.4    荣誉称号激励3     销拓一体的渠道拓展3.1   销拓一体十大渠道3.2   销拓一体的指标设定与任务分解3.3   销拓一体的每月、每周、每日的工作安排3.4   渠道拓客的SOP（渠道标准化作业）3.5   拓客地图的编制3.6   房地产拓客12招3.7   大客户渠道营销3.8   圈层渠道营销3.9   线上渠道拓展3.9.1    抖音制作3.9.2    微信营销3.9.3    直播卖房4     销拓一体的杀客能力提升4.1   客户跟进技能4.1.1    客户跟进的5字诀4.1.2    线上客户跟进14天模式4.1.3    线下客户跟进4个方式4.2   线上线下客户逼定技巧4.2.1    线上逼定的六大法宝4.2.2    线下客户逼定的三个阶段4.2.3    客户抗性与异议的处理4.2.4    客户逼定十法