打造狼性企业营销团队

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：第一环、营销体系的思维认知了解销售的心理运转轨迹狼性总裁的十种营销思维如何塑造有效的结果思维第二环、营销体系的团队管理不同的营销历程传递不同的理念营销发展的五种竞争优势打造优质团队的七个特征第三环、销售目标制定与实现管理动作指标拆解与标准制定目标制定六步法六大销售管理流程第四环、营销团队管控与建设销售经理六大控制要素狼性文化铸造七大方法第五环、营销团队的弹性领导四种典型团队的领导方法第六环、营销团队辅导与激励销售人员动力曲线及相应激励销售人员的十大激励方法第七环、营销团队执行力构筑执行环境及打造商业人格打造中层、基层执行力应该从哪些方面来打造执行人才？第八环如何组建狼性销售团队　一、寻找优秀的狼性销售人员　　1．对金钱敏感　　2．有自我个性　　3．带点自私　　4．善于察言观色　　5．有果敢的个性　　6．善于赞美他人　　7．头脑不需要太复杂　　8．能把良好行为重复成习惯　　9．有明确的目标　二、正确处理有问题的员工　　1．业务技巧不熟练　　2．懒散疲惫，漫不经心　　3．变成队伍中的“鸡肋”　　4．狐假虎威，拉帮结派　　5．走私单，带走客户第九环:狼性销售团队如何开展工作　一、转变销售思路　　1．做销售，跟着时代走　　2．别把营销当推销　　3．客户的感受最重要　　4．既要“推”，又要“吸”　　5．带着狼性这把剑上战场　二、狼性销售增添三大流　　1．信息流：快餐时代，我们要快　　2．信用流：有信用才有稳定　　3．情感流：感情是要培养的　三、应如何开展销售　　1．销售要找对路子　　2．时而要快，时而要稳第十环:如何管理狼性销售团队　一、狼性销售团队的管理铁律　　1．管理不能心慈手软　　2．距离产生管理美　　3．管理要站得高，看得远　二、不同团队管理要点　　1．管效率型团队的四个要点　　2．管效能型团队的四个要点　三、如何让销售人员具备狼性　　1．不经历风雨，怎能见彩虹　　2．鼓励是最好的强心剂　　3．适当考核才能激发潜力　四、一手抓机制，一手抓文化　　1．机制漏洞，不可不抓　　2．有文化才是硬道理