健身会所营销策略与模式创新

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章 市场分析　　第一节 所在行业分析　　A 经营项目分析;　　1 经营性项目;　　2 配套性服务项目。　　B 管理人员分析;　　1 行政主管;　　2 教练;　　3 器材维护人员。　　C 经营管理分析。　　1 价格策略;　　2 营销手段。　　第二节 目标客户分析　　A 消费特性分析;　　“四大特性”：　　B 消费心理分析;　　“三类心理”：　　C 消费容量分析。　　半径调研：　　第三节 主要对手分析　　A 对手定位分析;　　“三众”定位：　　B 对手战略分析;　　“三个层次”：　　C 对手模式分析。　　“三类模式”：　　第四节 自身项目分析　　A 优劣势分析;　　1 差异点;　　2 弱势点。　　B 关键资源分析;　　1 人才;　　2 技术;　　3 资金。　　C 盈利模式分析。　　1 个性化;　　2 立体化。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 如何进行目标客户分析?　　2 如何进行主要对手分析?　　3 如何进行自身项目分析?　　B 本章小结语。(略)　　第二章 市场定位　　第一节 定位考虑要素　　A 关注要素的顺序;　　1 高端定位;　　2 中端定位;　　3 低端定位。　　B 定位聚焦原则;　　“四个聚焦方向”：　　C 定位弃舍原则。　　“四个放弃方向”：　　第二节 市场定位层面　　A 产品差异化定位;　　项目创新：　　B 形象差异化定位;　　品牌形象个性化：　　C 服务差异化定位。　　核心服务和附加服务创新：　　第三节 自身项目定位　　A 价值功能定位;　　1 带来什么利益;　　2 解决什么问题。　　B 目标人群定位;　　1 年龄段;　　2 消费档次。　　C 地理位置定位。　　1 地区选择;　　2 地点选择。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 市场定位关注哪些主体要素?　　2 市场定位关注哪些层面?　　3 如何对自身项目进行定位?　　B 本章小结语。(略)　　第三章 营销战略　　第一节 战略选择考虑因素　　A 自身因素;　　1 自身资源;　　2 产品差异。　　B 消费因素;　　1 消费心态;　　2 消费容量。　　C 对手因素。　　1 对手定位;　　2 对手战略。　　第二节 战略分解规划　　A 第一阶段;　　1 目的;　　2 年限。　　B 第二阶段;　　1 目的;　　2 年限。　　C 第三阶段。　　1 目的;　　2 年限。　　第三节 战略实施步骤　　A 第一步;　　1 覆盖区域;　　2 市场效应。　　B 第二步;　　1 覆盖区域;　　2 市场效应。　　C 第三步。　　1 覆盖区域;　　2 市场效应。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 营销战略选择关注哪些主体因素?　　2 营销战略分解划分的主要阶段?　　3 营销战略实施的主要步骤是哪些?　　B 本章小结语。(略)　　第四章 营销策略　　第一节 产品策略　　A 产品与服务;　　分设系列：　　B 产品价值勾兑;　　价值勾兑方式：　　C 产品特色打造。　　领先地位或霸主地位的产品：　　第二节 价格策略　　A 价格决定因素;　　“三大主要因素”：　　B 行业同档次价格;　　价位范畴：　　C 本会所价格策略。　　制定产品价差体系：　　第三节 渠道策略　　A 渠道覆盖类型;　　1 分销渠道;　　六种分销渠道：　　2 零售渠道。　　六种零售渠道：　　B 渠道开发方式;　　1 分销渠道开发方式;　　2 零售渠道开发方式。　　C 渠道维护办法。　　制定管理办法：　　第四节 广告策略　　A 广告载体选择;　　1 电台、电视;　　2 报纸、杂志;　　3 户外广告。　　B 广告传播创意;　　1 广告语;　　2 宣传册;　　3 广告片。　　C 广告传播实施。　　1 区域;　　2 时机;　　3 载体。　　第五节 公共关系策略　　A 公共关系类型;　　六种公关类型：　　B 公共关系原则;　　三大核心原则：　　C 不可预见事件公关。　　1 把握规则;　　2 应对方式。　　第六节 人员推销策略　　A 自身团队推销;　　1 团队选拔;　　2 团队激励;　　3 团队考核。　　B 会员团队推销;　　1 会员政策;　　2 会员激励;　　3 会员管理。　　C 外围团队推销。　　1 外围招聘;　　2 业务培训;　　3 更新管理。　　第七节 营业推广策略　　A 会馆大堂平台;　　1 开放目的;　　2 开放形式。　　B 活动主题策划;　　1 主题选择;　　2 细则制定。　　C 参与优惠政策。　　1 优惠对象;　　2 优惠条款。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 产品的主要策略有哪些?　　2 如何制定产品的价差体系?　　3 渠道的主要类型与开发方式有哪些?　　4 如何创意并实施广告策略?　　5 如何做好不可预见事件的公关?　　6 人员推销策略中的外围隐形团队有哪些?　　7 如何运用自身资源做好营业推广?　　B 本章小结语。(略)　　第五章 营销模式　　第一节 体验营销　　A 体验营销政策;　　B 体验营销推介;　　C 体验营销方式。　　第二节 公益营销　　A 公益营销项目锁定;　　B 公益营销项目宣传;　　C 公益营销项目实施。　　第三节 礼品营销　　A 礼品卡系列锁定;　　B 礼品卡政策制定;　　C 礼品卡系列销售。　　第四节 网络营销　　A 网络营销内容制作;　　B 专业网站选定;　　C 网络营销管理。　　第五节 借势营销　　A 选择借势平台;　　B 进入借势平台;　　C 维护借势平台。　　第六节 联袂营销　　A 确定业务合作对象;　　B 选择合作切入点;　　C 合作伙伴维系。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 如何做好体验营销?　　2 如何做好公益营销?　　3 如何做好礼品营销?　　4 如何做好网络营销?　　5 如何做好借势营销?　　6 如何做好联袂营销?　　B 本章小结语。(略)　　第六章 营销招商　　第一节 品牌优势与利益保障　　A 品牌优势;　　B 加盟政策;　　C 利益保障。　　第二节 加盟资格与加盟流程　　A 加盟资格;　　B 加盟流程;　　C 合约协定。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 如何锁定差异化的品牌优势?　　2 如何制定让客户动心的加盟政策?　　3 如何承诺对客户的利益保障?　　4 如何审查与实施加盟流程?　　5 如何签订完善的加盟协议?　　B 本章小结语。(略)　　第七章 营销组织　　第一节 营销组织入职　　A 组织架构;　　B 岗位职责;　　C 组织培训。　　第二节 营销组织激励　　A 薪酬政策;　　B 薪酬激励;　　C 精神激励。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 如何设定入职条件与入职培训?　　2 如何进行合理的薪酬激励?　　3 如何进行精神方面的非薪酬激励?　　B 本章小结语。(略)　　第八章 营销行动　　第一节 主体工作分解　　A 营销年度划分;　　B 整体工作分拣;　　C 主体工作分解。　　第二节 营销行动控制　　A 制定行动控制办法;　　B 行动控制跟踪与评估;　　C 绩效结果兑现与应用。　　附：　　A 本章要点提示：　　1 如何进行主体工作的营销年度分解?　　2 如何制定行动控制办法?　　3 如何进行绩效结果的兑现与应用?　　B 本章小结语。(略)　　主讲人：刘有法　　中国培训网高级讲师　　实战营销专家、管理咨询专家;　　“营销九段”创始人 ;