终端销售技巧培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

终端销售技巧培训 教练：周鑫 培训对象：店员、促销员、店长、经理、管理人员等所有手机营销人员受训主体：运营商营业厅店，手机社会渠道店。专卖店、店中店。培训课时：2天，每天约8课时，每课时约45分钟。培训方式：   讲述（讲师引导）+演练（情景模拟）+讨论（头脑风暴）+点评（举一返三）培训收获：    1、学会主营产品、业务营销系统知识技能；    2、授人以渔，掌握基本销售技巧与话术开发工具；周鑫简介：中国手机培训第一人周鑫教练创建。代表作品《手机应该这样卖》、《手机店促销1001招》、《脱销智能手机销售密码》、2016新作《客流滚滚》等8本书，30多套DVD视频课程。2017作品《业绩必达》、《店经》、《大老板》、《大店长》、《冠军复制》、《未来手机店新零售商业模式设计》、《零售成交心理学》、《微信小程序门店大营销》。了解更多可全网搜索“周鑫”、“周鑫教练”、“周鑫手机”。 课程纲要： 课程单元   课程内容   时间安排午餐时间：12:00-13:00第一天：早8:30-16:30 第二天：早8:30-16:30   课程模块一：《智能手机销售技巧》   第一单元2课时   看机---吸引顾客的看机体验一、吸引顾客看机的体验二、看、听、说、问、动、触   第二单元1课时   选机---引导顾客的选机体验 一、选机密码 二、情景式售机引导体验        三、结果式售机引导体验   第三单元1课时   试机---让顾客玩出欲望的试机体验一、顾客试机的解说套路二、顾客试机的演示套路三、1336-1手机体验销售技巧   第四单元3课时   购机---智能手机体验式销售技巧一、智能手机体验销售认知二、手机绝对成交的21种技巧  三、手机店绝对成交说服力训练     课程模块二：手机店运营管理-八门神器   第一单元0.5课时   销售流程管理重塑店铺销售流程销售计划制订   第二单元1课时   吸引人流策略四流之间的关系门口吸引客流思路   第三单元1课时   店铺氛围管理终端氛围法则氛围营造策略   第四单元1课时   店铺成交率管理成交流程管控成交策略应用   第五单元1课时   店铺增销策略如何增加顾客购买数量如何增加顾客购买金额如何增加顾客单台利润   第六单元1课时   店铺促销管理促销活动策划促销活动执行促销效果评估   第七单元0.5课时   店铺客情管理客情管理的策略   第八单元1课时   店铺系统营销主动开发成交系统持续营销客户管理备注说明：温馨提示：1．本课程体系依据客户部分信息订制开发2．为保证培训效果，课件时时更新，在培训实施前三天停止修改；3．为保证培训效果，课程具体讲述内容与顺序将根据需求变化及培训现场学员反应有所变化，但最终不会偏离课程主题；    4．尊重知识，尊重原创，课程纲要严禁外传。