周鑫2018手机店放号与宽带营销内训课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

 2018手机店放号与宽带营销内训课程中国首套针对号卡与宽带营销的课程简介：中国手机培训第一人周鑫教练创建。代表作品《手机应该这样卖》、《手机店促销1001招》、《脱销智能手机销售密码》、2016新作《客流滚滚》等8本书，30多套DVD视频课程。2017作品《业绩必达》、《店经》、《大老板》、《大店长》、《冠军复制》、《未来手机店新零售商业模式设计》、《零售成交心理学》、《微信小程序门店大营销》。了解更多可全网搜索“周鑫”、“周鑫教练”、“周鑫手机”。公众号：手机店鑫营销  联系方式：13926575588、13760358988培训对象：各类营业厅店培训时间：2天授课方式：课前：20%门店实地调研；          课中：头脑风暴解决痛点问题+业绩必达能力训练          课后：1个月销量PK跟进培训导言：一家手机店一个月手机的销量为300台，如果4G放号套卡100%跟机率、如果4G升档，如果50%的宽带开发，那么手机店的收入就可以增加一部以上。也就是说原来毛利10万，做了放号、宽带，可以做到20万的毛利。课程收益：◢ 掌握新形势下，厅店获得新增用户、维系存量客户的思路与具   体操作办法。 ◢ 掌握厅店提高放号量的技能与手段 ◢ 掌握厅店成交率提升的办法 ◢ 掌握厅店日常聚客炒店的思路与手法 ◢ 掌握运营商产品的二次包装与呈现技巧 ◢ 掌握与友商竞争的关键解决办法 ◢ 掌握厅店宽带营销技巧与策略课程纲要：第一篇：号卡营销第一课、认识4G时代下的全网通1、 全网通手机有优点是什么?2、 全网通产品及卡槽演变史3、 三大运营商有优劣势?4、如何运用电信政策做好捆绑销售?5、3G转4G的关健因素是什么?6、卡槽争夺战的几个重要层面7、卡槽争夺战中需要掌握的几个核心。第二课、如何在卡槽争夺战中获胜。如何抢占卡槽争夺战中的至高点      1，终端全网化    2，厂商一体化   3，政策推动化   4，营销多样化电信业务发展的主要核心    1，移动是大户   2，终端带动业务   3，员工深度认同     4，流量营销策略   5，宽带促进营销第三课 卡槽争夺战的9步营销大法1、自认同     2、重异网      3、找需求     4、挖痛点      5、会算帐6、设场景      7、善包装     8、背话术      9、勤培训第四课、专卖店如何做好运营商业务发展专卖店运营的误区1.跟别人玩价格战     2.卖其他品牌产品3.不懂得做移动业务    4.只做表面工作5.没有核心竞争力打造专业的专卖店。1.个性化气质         2.专业化销售3.超级服务           4.俱乐部会员制5.运营商业务导入     6.微营销宣传                    第二篇：宽带营销第一课：宽带背景简析1、宽带现状  2、宽带趋势  3、宽带营销思维第二课：宽带零售店营销1、单品营销  2、融合套餐营销 3、宽带销售技巧与话术第三课：宽带小区营销1、小区活动策划与实施2、小区活动案例 3、小区宣传营销策略第四课：宽带代理营销1、代理渠道开发  2、代理维护  3、代理公关与关系第五课：宽带数据营销1、区域数据分析 2、数据收集  3、数据营销攻略第六课：宽带线上营销1、线上营销途径 2、线上营销策略 3、线上营销技巧