医药商业运营重构课程大纲（2018重点课程）

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一章：历史的选择1.  医生已经脱离药品提成圈，我们代金模式还能坚持多久？2.  两票制给商业流通到底带来了什么？3.  三明模式的真正目的，完成了什么历史使命？4.  分级诊疗将怎样改变商业渠道格局？5.  医保异地结算，对商业流通领域改变了什么？6.  新医保目录对于商业流通是金山还是鸡肋？7.  大型连锁商业流通布局已产生规模效应，区域碾压改变了怎样市场格局？8.  新版GSP过后究竟改变了什么？9.  阐述：历史我们究竟做了些什么？第二章：生存1.  加法与减法2.  历史切割，檫干屁股3.  发展战略定位决定走多远4.  生态模式基石5.  财务合理税务规划6.  适合才好，区域适应首选7.  讨论；目前企业面临生存问题第三章：发展1.  对上游主动出击2.  对区域同业联合抱团3.  对下游整合共赢4.  跨界整合单点突破5.     聚焦发展差异化经营6.     迷茫中发展的误区7.     分享；制约发展的三座大山第四章：重构1.  供应链重构1)   从单一代理商转变身份2)   不要只做配送商3)   供应链中角色重新定位2.  渠道重构1) 三甲医院渠道重构2) 第三终端渠道重构3) OTC渠道重构3.  营销队伍重构1) 临床代表推广模式2) 合伙人制多重发展3) 工商协作队伍共享4.  财税重构1) 高开应对模式2) 低开应对模式3) 合规抵税5.  管理重构1) 质量第一、一票否决2) 商业贿赂、第一红线3) 家长式管理迈向管理委员会4) 风险控制设置层层预警    6.   阐述：重构拥有明天第五章：新形态、新变革1.  TB、TC互联网平台1) 政策成熟2) 实际需求3) 发展实况2.  聚焦专业1) 专业物流配送2) 高资金垫付公司3) 第三方推广服务3.  行业链1) 托管2) 整合3) 合股    4．观点：实战，怎样运营新型重构医药商业公司