企业防窜货系统建设十步骤

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一篇 经销商为什么会窜货　  现阶段中国商品流通次序的特点　  经销商为什么会窜货　  小组讨论:结合本企业的现状,讨论经销商窜货的危害　  经销商窜货的危害(老师总结)第二篇 企业防窜货系统建设十步骤　 一、成立市场督察部　　 组织架构调整　　　  督察部职责　　　　 督察员配置标准学员个人练习：结合本企业实际情况，拟订新的组织架构、制定督察人员职责、确定督察员规模学员代表公布自己练习结果　 二、建立经销商识别码　　 经销商识别码的种类； 数字识别码　 颜色识别码；　　 标示识别码的四个原则； 容易识别原则； 不容易被毁坏原则； 标示成本不能过高原则；　　 符合国家有关包装文字规定原则学员个人练习：结合本企业实际情况，拟订经销商识别码学员代表公布自己练习结果　 三、区域划分　　 按行政区划划分　　 按物流方向划分按扁平化的要求划分案例分析：出题"七日香渠道扁平化的困境"小组讨论：找出七日香渠道扁平化的方法公布小组讨论结果　 四、供货限制　　 制定合理的销售计划　　　  畅销产品供货限制　　 促销产品现时限量供应案例分析："三十送一"促销导致价格体系崩溃学员个人练习：结合本企业实际情况，拟订供货限制措施学员代表公布自己练习结果　 五、返利限制　　 现返　　 月返　　 季返　　 年返　　 学员个人练习：结合本企业实际情况，拟订返利限制措施学员代表公布自己练习结果　 六、销售支持限制　　 现款现货　　　  铺底　　　  帐期　　 贷款学员个人练习：结合本企业实际情况，拟订销售支持限制措施学员代表公布自己练习结果　 七、建立经销商行会　　 靠经销商自发组织的困难　　  把经销商组织起来的优势　　 建立"经销商行会"的优点　　　　 建立"经销商行会"的步骤案例分析："黑妹行会"学员个人练习：结合本企业实际情况，拟订经销商行会学员代表公布自己练习结果　 八、窜货处罚标准　　 按窜货数量进行处罚　　　　  按窜货次数进行处理　　 按窜货范围进行处理小组讨论：如何制定窜货处罚标准公布小组讨论结果：每组派一名代表上台发言　 九、建立窜货处理程序　　 督察部成员在市场巡访时发现窜货的产品，或经销商提供窜货信息；　　 督察员到窜货现场，详细记录窜货信息。　　 督察员通知窜货经销商，窜货情况及扣罚通知；　　 督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚；　　　　 督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的"经销商团队市场秩序奖金"。　　 全国通告。通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用　 十、签订《经销商市场秩序管理公约》　　 窜货的定义；　　 窜货责任人；　　 窜货处罚标准；