经销商培训2-经销商赢利模式创新

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课程目标

课程大纲

课程大纲第一章营销环境与经销商生存状态分析1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章家居建材经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200%增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计-产品生命周期管理案例分析：经销商老板如何推广新品创新赢利模式之三：渠道建设打出组合拳1、创造客户体验：零售生意管理-复制销售尖兵：四种方法建立培训系统-优化销售流程：八步分解门店销售动作-激励销售团队：十种不花钱激励人的方法-门店氛围营造：五种感官刺激把顾客留下-促销活动创新：建材业五种实用促销技巧案例分享：某品牌的人性化促销策略分析执行工具：《门店产品销售预算表》2、品牌价值传播：工程客户开发-中小工程的分类与操作意义-中小工程开发的基本步骤-中小工程开发的七条真经案例分享：高端床垫如何做酒店工程3、完善市场布局：分销网络管理-加强下游分销商管理-为分销商提供周到的营销服务-加强渠道关系管理案例分析：某电工公司客户关系管理策略4、整合行业资源，隐性渠道拓展-家装渠道开发策略与操作要点-针对设计师的两种推广形式案例分享：与家装公司合作，宣老板两年销售增长200%5、自媒体时代网络营销创新赢利模式四：服务创新铸就竞争力售前服务：顾客知识教育、免费家装设计、设计师沙龙、网络推广售中服务：一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修案例分享：家电卖场的延保服务是怎么赚钱的？创新赢利模式五：规范管理公司化运营财务指标：从关注利润率到关注投资回报率ROI库存管理：从关注库存数量到关注库存效益指标人员管理：激发潜能，发挥他的大脑而不是双手日常管理：强化公司化运营管理，降低运营成本信息技术：使用先进的终端销售管理系统案例分享：经销商如何打造自己的区域品牌影响力