打通销售的任督二脉——各类滞销楼盘的快销战法

讲师资历

培训时长	183
授课对象
授课方式	内训

课程目标

课程大纲

打通销售的任督二脉——各类滞销楼盘的快销战法                 (课件大纲)   一、楼盘滞销，地产大佬当前最郁闷的话题1、楼盘销售的任督二脉①   到访量——任脉②   成交量——督脉2、楼盘滞销有三类，您的项目是哪一类？①   第一类：开盘即滞销②   第二类：开盘小热，随即滞销③   第三类：尾盘滞销             二、楼盘滞销的16大因素，你占了哪些？1、             市场形势低迷2、             区块发展看衰3、             生活（商业）配套欠缺4、             供求关系失衡 5、             价格定位不准6、             产品设计瑕疵7、             工程质量低劣8、             负面口碑传播9、             销售渠道不多10、        蓄客数量不足11、        抓客能力不强12、        推盘节奏不稳 13、        策略设计不狠14、        营销传播不深15、        决策者沟通不透16、        操盘手信心不足                 三、楼盘快消的11种战法1、             市场调研：常常被提起，总是被忽略2、             项目诊断报告：核心策略要够快、够狠、够准3、             策划过程思路清晰，执行过程保持定力4、             不要心疼包装的钱，把售楼处内外的氛围做出来5、             哪块云彩会下雨？不要省了费用，废了项目6、             到访量不足？检讨你的客户来访渠道7、             舞好手中的剑——价格策略8、             换位思考——站在客户的角度想问题9、             包装你的产品优势，稻草当成金条卖10、        楼盘滞销，先从销售员身上找原因11、        暖场活动：项庄舞剑，意在沛公12、        甲方乙方？都是一方13、        牵牛要牵牛鼻子，说服老板跟你走