《电话销售人员的慧眼识真技巧》

讲师资历

课程目标

课程大纲

　　学习背景　　销售团队常遇到三大问题：　　一、人员流失　　二、招聘难　　三、人才培养　　而这三大问题归根结底是因为在用人和培养上不足导致而成。　　学习目的　　学习本课程，希望您能像课名一样能够慧眼识真，拥有一双慧眼——有眼观，能识真——识别真正的喜欢销售的人员、真正能把销售做起来的人员、真正帮助到您的人才　　学习内容　　本课程主要分为五个单元：　　一、课程介绍　　1.归纳总结销售团队常见问题和选才培养上的误区　　2.强调甄别销售人才的重要程度　　3.错误销售人才的危害性　　4.在挑选人才时做到宁缺毋滥　　二、基本匹配度　　1.第一印象　　2.表达和沟通能力　　三、销售岗位匹配度　　1.内在匹配度　　2.成为顶尖销售人才的因素：　　驱动力　　热爱度　　金钱观念　　自我观念　　价值观　　竞争观　　解决问题　　积极思考　　承担责任　　影响说服力　　目标导向行动力　　抗挫折和恢复力　　进取和学习力　　人际风格　　四、和公司/团队匹配度　　1.销售模式　　2.公司文化　　3.渴望度和认知度　　五、销售能力匹配度