| 培训时长 | 185 |
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| 授课方式 | 内训 |
第一部分：主管的销售目标管理技巧 主管设定目标的常见误区 SMARTMAC原则 目标设定的原则 目标设定会议的流程 提出议程 进行探讨 解决方案和计划 归纳和承诺 鼓励并结束 追踪计划 第二部分：主管的销售辅导 了解销售辅导 01辅导的定义 02辅导的重要性 03辅导的关键成功因素 04辅导的时机 05辅导的原则 06两种辅导模式 启发式销售辅导 07启发式-善准备 08启发式-抓开场 09启发式-挖需求 10启发式-谈方案 11启发式-要承诺 12启发式-谨追踪 其他销售辅导和训练 结果式销售辅导 13销售训练 建立销售辅导文化 15构建辅导的文化 16销售会议和辅导文化 17同事之间的辅导 18自我辅导
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