个体工商户实战营销

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程核心内容】一、个体工商户与企业的区别  1.个体工商户与企业的区别  2.什么叫“个转企”？  3.“个转企”有什么好处？  4.企业经营性质 二、如何做好营销1.为什么销量提不上去？2.如何增加销量？3.麦当营为什么会成功？4.营销5P+1M理论  三 、个体工商户系统6大命门1.服务意识落后2.客户管理随意3.营销策划粗放4.现场管理随意5.帐目管理混乱6.库存呆滞严重 四 、个体工商户人员的7大弊病1.不主动（被动等待）2.不客观（怨天由人）3.不精细（随意粗放）4.不职业（价格为王）5.重感觉轻分析6.重销售轻服务7.重产品轻客户 五、客户成交实战（一）、如何增加潜在客户客户拓展①.亲友开拓法；②.连环开拓法；③.权威推荐法；④.宣传广告法；⑤.交叉合作法；⑥.展会推销法；⑦.兼职网络法；⑧.网络利用法；⑨.刊物塑造法；⑩.团队活动法。（二）、如何筛选客户？ （三）、如何跟进客户？  1.客户分类2.陌生拜访3.电话预约（四）、如何成交客户？1.营造氛围2.认同客户3.关注感觉4.价值塑造（五）、客户成交七步曲①.注意---氛围及状态调整；②.兴趣---建立信赖感；③.了解---塑造产品价值；④.联想---挖痛苦，找快乐；⑤.评估---对比；⑥.抗拒---解决抗拒点；⑦.决定---成交。   六、传统营销的未来及危机七、现代营销1．直销2.网络直销3.网络营销①.搜索引擎营销②.论坛营销③.博客营销④.微博营销⑤.视频营销⑥.问答营销⑦.权威百科营销⑧.邮件营销⑨.QQ营销⑩.微信营销 八、微信营销 ①.微信营销优势；②.微信主要功能；③.微信营销案例分享。 九、个体工商户未来之路