服务营销与服务利润价值链

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲第一部分　了解服务市场、服务产品和顾客第一章　服务经济中的营销新视点1．服务带来了显著的营销挑战2．服务业需要拓展的营销组合第二章　服务接触中的顾客行为1. 不同的服务对顾客行为的影响2. 顾客决策：服务消费的三阶段模型第二部分　开展服务业务的七大要素第一章　建立服务理念：核心与附加性要素1. 设计并创造服务产品2. 设计并创造服务品牌 3. 开发新服务第二章　服务产品的分销渠道：实体和电子渠道1. 在服务环境下的分销2. 确定联系的类型：选择服务传递的模式3. 决定服务传递的地点和时间4. 在虚拟空间里传递服务5. 在大型国内市场上分销所面临的挑战第三章　服务的商业模式：定价与收益管理1. 有效定价是获得财务成功的关键2. 定价战略倚三足而立3. 收益管理：什么是收益管理?如何进行收益管理4. 服务定价的道德问题5. 执行服务定价策略第四章　服务营销中的沟通：教育顾客与宣传价值主张1. 营销沟通的作用2. 服务营销沟通既面临挑战也面临机遇3. 设立服务沟通的目标4. 营销沟通组合5. 企业形象设计的作用第五章　在竞争性市场中寻求服务定位1. 聚焦是获得竞争优势的基础2. 市场细分构成聚焦策略的基础3. 定位能够区分品牌与其竞争者4. 内部、市场和竞争者分析5. 采用定位图来规划竞争战略6. 改变竞争性定位第三部分　服务接触管理第一章　服务流程的设计与管理1. 规划服务蓝图：创造有价值的经历和高产的服务2. 服务流程的重新设计3. 顾客——合作生产者4. 顾客的错误行为会破坏服务流程第二章　平衡需求和生产能力1. 需求的波动会威胁到服务生产力2. 很多服务机构的生产能力是固定的3. 需求的模式及其决定因素4. 可以控制需求量5. 通过排队和预订掌握需求量6. 缩减等侯时间的感觉7. 制定一个有效的预订系统第三章　营造服务环境 1. 服务环境的目的是什么2. 了解顾客对服务环境的反应3. 服务环境的维度4. 从整体上进行设计第四章　有效管理员工，赢得服务优势1. 服务人员至关重要2. 前台是一项艰难、辛苦的工作3. 失败圈、平庸圈和成功圈4. 人力资源管理之道5. 服务领导与文化第四部分　实施可盈利的服务战略第一章　管理关系与建立忠诚1. 探究顾客忠诚2. 了解顾客——公司关系3. 忠诚轮盘4. 建立顾客忠诚的基础5. 创造忠诚关系6. 减少顾客背叛的策略第二章　实现服务补救，获得顾客反馈1. 顾客投诉行为2. 顾客对有效的服务补救的反应3. 有效的服务补救系统的原则4. 服务保证5. 从顾客反馈中学习第三章　提高服务质量和生产率1. 整合服务质量战略与生产率战略2. 什么是服务质量3. 差距模型——识别与纠正服务质量问题的认知工具4. 衡量与提高服务质量5. 提高服务生产率6. 附录提高生产率和质量、流程标准化的系统方法第四章　为变革管理和服务领导力作准备1. 有效的营销是价值创造的核心2. 整合营销、运营与人力资源3. 打造领先的服务组织4. 寻求人力领先地位5. 对变革进行管理结束