《如何管好销售团队》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程背景：销售管理者的重要工作之一就是管好销售团队。一个好的销售管理者应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。好的销售队伍是公司在激烈的市场竞争中越来越强大的有力保障。因此，如何管好销售队伍就成为销售管理者乃至总经理的重要工作了。 课程目标：1．了解目前销售队伍管理现状；2．多角度了解销售队伍管理的困惑；3．全面掌握销售队伍管理的办法； 课程对象：销售主管、经理、总监 课程时长：一天6小时 课程大纲：一、中国企业的销售队伍管理现状 1、绩效管理 ；2、激励管理；3、行动管理；4、销售指导；5、业务员心态管理 ； 二、销售队伍管理的困惑1、销售经理的管理角色错位；2、销售队伍的心态调整与能力提升；3、销售表单、报告未能善加运用；4、销售队伍的管理、控制效果不理想； 三、销售团队的有效管理方法 1、加强销售团队建设，提升团队业绩；2、重新定位销售经理的角色；3、实施销售目标管理；4、加强对业务员的培训和指导；5、士气提升和能力提升双管齐下；6、公正、客观的业绩评估；7、提升销售会议效率和效果。