【开门红】—《网点支行长经营策略及员工辅导技巧》

讲师资历

课程目标

在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了存款营销五策八法、营销氛围打造、开门红活动设计策略、大客户精准性营销、产品推荐技巧、电话邀约技巧等内容，涉及管理岗、营销岗、操作岗，使得团队凝成一股绳，实现赢在开门红，当红不让的新局面。● 掌握开门营销经营指标分析与目标分解 ● 掌握不同岗位及绩效计划制定与推动策略 ● 了解营销过程管理与四会管理策略 ● 掌握网点厅堂/存量/外拓营销情境及不同员

课程大纲

课程导入：开门红理论
一、2019年开门红营销的困境
二、2019年开门红策略安排
开门红管理情境一：网点指标经营分析及员工目标分解
一、练习：基于网点实际情况进行指标经营分析
二、指标经营分析五个关键
三、经营指标目标制定原则
开门红管理情境二：绩效目标管理与计划推动
一、开门红员工层面解决：不愿营销/不会营销/不敢营销
开门红管理情境三：营销过程与四会管理
一、开门红营销过程管理——懂人性/善营销/精管理
二、基于岗位与营销情境营销管理
三、开门红——网点四会管理
开门红管理情境四：员工情境辅导与激励
一、专业辅导应用“三实景”
二、有效辅导谈话“四步曲”
四、关键辅导技巧“五用心”
五、强化基础教练技术
六、员工激励