常驻地
广东省·广州市
面授实训
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线上课程
27
授课案例
47
26年医药营销管理与培训实战经验
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
美国PTC培训师资格认证
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
曾任:百时美施贵宝制药有限公司 地区经理
曾任:辉瑞制药有限公司 南大区经理
曾任:法玛西亚普强制药有限公司 南大区经理/全国培训总监/企业大学副校长
● 掌握针对三大类不同业绩表现的医药代表进行绩效面谈的步骤和方法,以及如何与四大类12种不同类型医药代表进行有效的绩效面谈的地点、时间、座位安排以及面谈策略。 ● 获得医药代表绩效管理的全套工具,包括绩效目标规划、绩效面谈和绩效评估。回...
授课对象:医药区域销售经理,地办经理,销售主管,大区经理
● 通过学习,深刻理解计划、组织、领导和控制这四大管理职能。学员在课堂上能够用自己区域的真实信息和数据进行实战演练,制定出下一周期/季度/年度可执行的详细的《区域市场销售行动计划》。 ● 通过学习,掌握九种执行控制技术,获得由讲师独立研发...
授课对象:医药区域销售经理,销售主管,大区经理
● 帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色与思维转变,正确理解“管理”的含义,深刻认同管理者的职责与使命。 ● 帮助新提拔的主管及经理处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题,学会双赢的沟通技巧,与上级、同事和下属建立双赢...
授课对象:提拔2年以内的区域销售经理,地办经理,销售主管,待提拔的资深医药代表