李海洋:导购疯狂成交训练

讲师资历

课程目标

提升销售技巧

课程大纲

《导购疯狂成交训练》     一、什么是疯狂成交   专业  自信  激情  主动二，对刚进门的客户有压力的客户如何疯狂破冰1.   压力的来源   2.   5分钟之内不谈产品3.  疯狂破冰的四个阶段A做一个受欢迎的导购员B先声夺人，主动迎接C.从闲聊开始引入话题D.巧妙赞美，取得好感三．吸引顾客的六个阶段   1.目光2.微笑3.点头4.脚步  5.行动的方向   6.问候四、疯狂激发1.策略引导2.怎样递茶3.智慧跟随4.特殊诱导法5.强调权威6.强调优越 五．五大系统刺激顾客感觉  1.视觉系统  相同产品多个角度展示 2.触觉——敲击 3.味觉嗅觉——环保六，客户离开——疯狂拦截1.借资料留客户2.好奇吸引法七．疯狂成交1.逼单的技巧2.识别成交信号3.十大逼单手段 折扣   活动价  赠品 现货 涨价  热销  时间成本  期货  不能享受活动价和团购价    不能安排最便捷的发货或安装八．销售团队合作技巧  1.主副销售搭配  2.先旁观后出来九．成交时的注意事项  1.表情不能急躁  2,反复强调产品对他的好处  3.避免成交的小动作  4.承诺无条件退货