| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 销售总监、销售经理、市场一线销售及服务人员 |
| 授课方式 | 内训 |
掌握顾客购买的6大心理周期分析法及性格分析法 掌握销售初期开场的吸引力法则 掌握销售寻找顾客需求的销售引爆点，开发顾客需求的创造引爆点的
销售初期，销售说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？ 吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？ 顾客对产品有一定兴趣后，如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让顾客的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？ 顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解顾客的异议，影响顾客？ 销售后期，顾客存在什么样的心理犹豫？ 销售人员如何促单？ 促单成交的时机及有效方法？
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