王晓:狼性营销团队特训营

讲师资历

课程目标

让销售人员锁定自己的职责：有效达成企业销售目标和回款目标，保证企业利润倍增。

课程大纲

打造狼性营销团队，实现企业利润倍增 狼性营销团队特训营 课程背景  费用增长，业绩下滑；销售人员工资上涨，销售费用超出预算，可业绩却直线下滑 ，团队丧失信心，导致恶性循环。  产品升级了，客户却流失了；由于销售人员销售技巧和沟通能力薄弱，服务意识差，导致客户选择团队专业度更高的竞争对手合作，造成了客户流失。  利润下降，人员流失；俗话说“业绩治百病”，一个没有收入保障和发展前景的公司，谁也不想待，伴随员工流失的还有优质客户群体的流失，因为销售人员和客户的感情比老板和客户的感情深。  企业利润目标达成连续失利，导致企业亏损倒闭。 课程目标 让销售人员锁定自己的职责：有效达成企业销售目标和回款目标，保证企业利润倍增。 做一个让所有客户都喜欢的销售精英，因为客户购买的是一种感觉。 实现个人和团队成交率最大化，从而提高市场占有率和品牌美誉度。 拥有一支狼性营销团队，攻无不克，战无不胜，保证市场运营的稳定性和连续性，实现企业基业长青。 培训对象 企业营销团队所有成员 培训时长 1--------2天 课程大纲 一、销售精英的八大修炼----如何做一个魅力无穷的销售精英二、突破拒绝达成交易的有效方法-----绝对成交（一）拒绝产生的原因 （二）突破拒绝的原则 （三）突破拒绝的五大关键 三、客户购买产品的八个心路历程---读懂客户的心 满意阶段 认知阶段 决定购买阶段 制定计划阶段 评价阶段 调查阶段 选择阶段 后悔阶段 四、突破决绝的八个步骤----攻无不克，战无不胜 引发兴趣 进入状态 刺激痛苦 塑造价值 给出解药 预先框式 快乐成交 展望未来 五、突破拒绝达成交易的实用技巧----做一个百战百胜的销售高手 六、行销团队人员成交客户的八大流程----让客户按你的思路成交 七、实战演练，分组研讨 让学员发现问题，相互完善 八、老师现场辅导，学员现场模拟