刘军荣:互联网思维下的颠覆式创新与新媒体营销方法论

讲师资历

课程目标

深度解构在同质化竞争背景下，如何通过颠覆式创新，借力新媒体实现对竞争对手的侧面攻击

课程大纲

互联网思维下的颠覆式创新与新媒体营销方法论                                      ——时代变了，玩法变了 导师：刘军荣 【课程背景】——        第37次中国互联网统计报告出台，中国网民绝对数量与渗透率触在天花板；        消费互联网背景下随着BAT各自扩张，行业集中度达到新的高度，消费互联网时代格局既定。2015年，互联网+行动计划出台，一场由政府主导，自上而下，席卷所有行业的产业互联网征战号角全面吹响。新的挑战与机遇出现，中国企业进入新战国时代……        互联网+的本质是什么？他给企业带来怎样的挑战与机遇？当消费者购物习惯的转移的时候，又如何重构企业与消费者之间的关系，又该如何进行全新的品牌营销，在消费者心智中建立新的位置区隔呢？        一切答案，尽在《互联网思维下的颠覆式创新与新媒体营销方法论》 【课程收益】—— Ø 基因与逻辑：从大工业时代穿越到大互联网时代，互联网思维的本质是什么？未来商业的3个逻辑变化与3大逻辑元素给到运营管理与营销怎样的启发与思考？传统企业如何建立多维产品思维，开展非对称性竞争 Ø  微信与营销：以微信私号为媒介，传统企业如何进行自媒体的打造重新嫁接企业与消费者之间的关系？微信公众账号如何进行合理设计实现价值输出，如何进行内容运营有效吸引消费者注意力，进行恐吓营销的关键节点在哪里？微信线上活动到底该如何设计？ Ø  社群与营销：建立与运营客户社群的逻辑与关键节点在哪里？保持社群活跃度的手段与方法有哪些？如何打造企业的社群连接器，进而建立企业流量池塘，重新建立并管理企业与消费者之间的关系，实现价值新突破？ 【培训课时】——   2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时 【培训对象】—— 营销总监、市场运营人员、营销创意人员 【授课方式】—— 讲师讲授 + 案例研讨  +沙盘推演+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导 【培训内容】—— 第一章 互联网+时代，商业基因与运营逻辑的激荡与变革 第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化 l  逻辑变化1：规模经济到范围经济 l  -延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变 l  逻辑变化2：产品售卖到用户运营 l  -延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉” l  逻辑变化3：被动接受到主动参与 l  -延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配 第2节 互联网思维下的未来商业3大逻辑元素 l  逻辑元素1：内容-一切行为皆媒体 l  -延伸解读：企业必须强化媒体属性-企业行为的媒介化 l  逻辑元素2：社群-一切关系皆渠道 l  -延伸解读：企业必须打造全渠道连接器系统 l  逻辑元素3：生态-一切环节皆体验 l  -延伸解读：价值生态化催逼企业提供多层次价值满足 l  未来商业的运营逻辑结构：以内容进行流量导入，以社群实现流量沉淀，以实现流量变现 第3节 一切媒体皆产品-如何像做产品一样做营销 l  为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终 l  经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路 l  互联网+时代的品牌建设必须从一维走向多维——像做产品一样做媒体 l  “多维产品”的价值逻辑-任意两个产品都可以引流，任意一个产品都可以获取利润 l  互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵 第二章 互联网新媒体营销之微信私号与自媒体打造 第1节 打造自媒体的逻辑原理分析 l  经典案例赏析：罗辑思维凭什么被估值13亿？ l  自媒体营销的3大逻辑元素：主体-受众-媒介 l  自媒体主体解析：打造人格爆款，建立个人标签 l  --你不再是任性的自然人，你必须是有一个企业人格 l  自媒体受众解析：圈人成群自限，培养意见领袖 l  --你的客户不是所有人，自限范围，找到真正的精准客户 l  自媒体媒介解析：全触点全渠道，实现主客连接 l  --YY语音、QQ、微信、社群，都可以成为连接器，关键在于价值持续输出 第2节   微信私号-被忽视掉的自媒体营销利器 l  微信私号之于公号营销的3大优势 l  微信私号营销的5大核心维度 l  -维度1：微信私号名字的设计与要点 l  -维度2：微信私号头像的设计与要点 l  -维度3：微信私号签名的设计与要点 l  -维度4：微信私号朋友圈封面的设计与要点 l  -维度5：微信私号朋友圈文案内容的设计与要点 l  2款自媒体营销利器：足迹  & H5 l  课堂作业：微信私号的自媒体营销规划 第三章 互联网新媒体营销之微信账号规划、内容运营与活动设计 第1节  微信养鱼系统与公众账号规划设计 l  微信营销的本质与养鱼系统 l  -微信养鱼系统：池塘-鱼苗-饲料-活水-产卵-变现 l  微信公众账号的规划与设计 l  -基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型 l  -基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型 l  微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度 l  课堂思考：基于鱼塘理论进行公司微信公众号的优化与再设计 第2节 内容运营与如何写出有营销力的产品文案 l  提高文案阅读率与转发率的关键节点分析 l  保险文案写作的5个方向与案例赏析 l  -解决方案型 -现身说法型 –评书连载型 –打假先锋型 –权威专业型 l  保险文案标题设计的12种套路与案例赏析 l  -恐吓型 –暴力型 –生活型 –温情型 –命令型–专业型 l  -卖萌型 –攻略型 –八卦型 –文艺型 –标题党–黑幕型 l  保险产品文案如何有效引发潜在客户的注意力 l  --引发潜在客户注意力的双轨原则：绑定关注圈、形成反差 l  惊声尖叫-如何有效的恐吓你的消费者 l  ——基于“保护动机理论”的恐惧营销设计 第3节  如何进行微信活动设计以实现品牌与消费者的有效互动 l  一次漂流瓶活动带来的营销启迪与逻辑梳理 l  -案例赏析：一个跨度3个月的漂流之旅 l  一次微信语音活动带来的营销启迪与逻辑梳理 l  -案例赏析：“我要奶”的营销逻辑 l  一次二维码活动带来的营销启迪与逻辑梳理   l  -案例赏析：一场“偷窥无罪”的二维码营销试验 l  大跨度活动案例赏析：“打劫开发商”凭什么可以持续1个月 l  优秀活动营销在策划与实施中的四个关键节点 第四章 互联网新媒体营销创新之社群运营与客户关系管理 第1节 社群粉丝经济的概念、模式与运营节点 l 社群粉丝经济的概念与3大特征 l 社群商业化的逻辑与商业模式比较 l 互联网+背景下商业发展6大特征 l  构成社群的5大要素及其系统解析   l  决定社群长寿与夭寿的2大关键环节解析 l 导致社群夭寿的7大症结与活性社群结构模型 第2节 基于客户管理需要如何有效建立社群开展营销 l  -基于同好，圈人成群，设定不同人物在微信群里的角色定位 l  社群规划中的平台选择-社群营销到底在微信群上进行，还是QQ群上进行 l  -设定结构，内松外严 ，建立起进入社群的准入原则与群规 l  社群管理中的群规设计-如何设计群规，实现群成员的有效管理 l  -价值输出，结晶智慧 ，实施内容分享的规范化与再整理 l  如何有效组织主题分享，并实现社群价值的结构化输出 l  -规范运营，激活社群，社群成员仪式感、参与感、归属感的设计 l  在圈子的日常运营中，如何打造群成员的参与感与归属感 l  -社群矩阵，裂变复制 ，在社群文化形成基础之上的社群裂变 课堂思考：如何通过社群营销理论进行消费者的社群化管理 课程总结：成功源于系统，失败往往片段；当想法成为信仰，一切皆有可能