邰昌宝:《门店连单成交系统》

讲师资历

课程目标

1、 提升员工邀约话术和技巧，提高顾客到店率；

课程大纲

第一讲：连单的认知系统 1、提升业绩的3个途径 2、大单销售的3个重要名词 3、中国连带率现状 4、容易产生大单的3个时间段  第二讲：连单心态系统1、对产品的十足信心， 2、注重个人成长，3、高度的热忱和服务；4、超强的亲和力；第三讲：单卖手的6大工作特点1、微笑，保持热情 2、步伐再加快30%  3、未实现个人目标自愿加班  4、动手大于动口  第四讲：连带销售成交的思维1、最快速度熟悉卖场；2、客户资料整理方法；3、目标导向思维；（改变思维、改变命运）4、微信/截流有效应用，互联网思维；5、如何投其所好？6、成功=勤奋努力+正确方法：（简单的事情重复的做）第五讲：连单的4大系统1、门店货品如何搭配才促成连单2、陈列如何做才能成交连单3、资源整合促使员工积极做连单4、如何让顾客从买一件到一套到多第六讲：连单的关键策略1、顾客购买的原因分析； 2、如何在三分钟之内了解客户的需求？ 3、询问六式（如何问对问题）；4、顾客消费心理分析及应对方法；5、运用ROPE技巧全面掌握顾客需要6、如何有效的介绍你的产品；7、FABE你介绍是作对了吗；8、信息化时代微信/短信的应用【案例探讨：如何找出产品的FAB？】第七讲：连单的超级技术1、同伴意见分歧怎么做连单；2、沉默型顾客顾客怎么销售；3、连带销售七招七式4、闲逛型顾客怎么促成连单；5、没有主见的顾客如何做连单；6、四种服务类型分析；【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】第八讲：连单销售6个关键动作 1、顾客进店你做对了吗2、成套试穿核心话术3、试衣间连单服务细节4、试衣镜前连单推荐技巧5、连单成交技巧 6、付钱之后连单续单策略??