李临春:经销商做强做大之道

讲师资历

课程目标

具有销售规模的经销商要向公司管理买进。本培训重点讲述经销商如何迅速扩大销售规模的方法，特别是在竞争对手出现问题时，是不是能够把握机会，以及经

课程大纲

第一章 经销商如何管理分销平台一、    怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、     任务的按月分解2、     返利杠杆的使用3、     资金周转率的计算第二章 合理的利润空间经销商分销平台的建设一、    中国经销商现状二、    经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、    经销商面临的问题四、    经销商如何建立有竞争力的经销模式五、    经销商的职能六、    要聚合社会资金有效扩大市场占有率4、      5、     例会制度的落实二、    经销商的盈亏平衡计算三、    二批商货款回收案例：用30%的钱做100%的生意目的：经销商要学会聚合社会资源进行快速发展四、    经销商要向分销要资金、要仓库、要人员、要运力1、     分销平台二批商应当承担的销量2、     零散二批应该承担的销量3、     经销商自身负责的销量五、    二批商的忠诚度培养1、     二批商的生意规模把握2、     提升二批商的发展速度3、     铺货率的检查六、    经销商销售要把握好节奏1、     有利于小品的销售2、     有利于减少长鞭效应七、    经销商管理应该有量化的管理指标1、     量化各岗位人员的任务2、     设计科学的薪酬制度案例：人员薪酬激励模板的制定目的：量化业务员、司机、仓管等各岗位人员的任务并与薪酬挂钩八、    供应链的整合及仓库管理1、     合理使用厂家配送分销平台2、     经销商、二批商合理库存及两级库存量比3、     经销商库存管理趋势4、     仓库管理的趋势及叉车使用盈亏点九、    经销商要建立自身的品牌十、    电商时代经销商发展的趋势 第三章 经销商终端管理一、    经销商人员管理1、     送货线路的制定和时间2、     对厂家人员的监督和管理3、     厂家业务员对终端拜访的8个步骤案例：通过厂家业务员对终端拜访的8步骤提高对终端的掌控二、    产品力管理1、     铺货率的检查2、     铺货的组织和执行3、     陈列的执行和检查三、    促销资源管理1、     回收纸箱2、     积分兑换3、     开盖有奖4、     陈列奖励四、    品牌资源管理1、     海报资源的使用2、     口碑传播的管理3、     产品生动化管理五、    管理工具的使用1、     终端量化评价表2、     业务员终端拜访表3、     铺货率检查表4、     口碑传播途径表5、     移动终端系统的使用及功能