| 培训时长 | 0 |
| 授课对象 | 区域经理、大区经理、市场部人员、业务主管 |
| 授课方式 | 内训 |
教会区域经理在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具
课程纲要： 1. 传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈 2. 精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化 3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术 4. 将市场细分应用于营销全过程 5. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义 6. 区域市场数据的收集与分析 7. 各类精细化、数据化营销方法与工具： ² 区域市场容量与消费水平细分及策略规划 ² 最优状态下的业务单元目标制定 ² 业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型 ² 分销网点规划动态决策模拟 ² 增量潜力市场细分、增量效果模拟测算 ² 区域销售增量分析模型 ² 区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施 ² 分市场产品组合模型 ² 分规格/价格细分竞争态势及应对策略 ² 分渠道细分竞争态势及应对措施 ² 业务单元量本利与市场行动动态模拟 ² ．．．．．． 8. 确立以增长为基调的销售管理主旋律 9. 销售过程管理 10. 业务人员管理 11. 销售日报表的管理 12. 建立分公司业务工作检讨体系 13. 客户资料卡 14. 客户帮扶与辅导
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