李治江:四轮驱动精准促销

讲师资历

课程目标

重新认识促销新常态的促销误区； 帮助学员掌握成功促销设计思路； 深度讲解三大门店经典促销手段； 四大关键节点保证促销目标达成； 用心理学原则实现促销活动创新。

课程大纲

课程大纲 第一单元、重新认识促销新常态 什么是促销？（广义+狭义） -促销活动的定义 -促销活动对于门店的意义 新常态促销活动存在的主要问题 -雷声大雨点小，只赚吆喝不赚钱； -寅吃卯粮，大促销过后颗粒无收； -同质化严重，促销活动缺乏新意； -活动频繁，员工抱怨顾客无兴趣； -促销依赖症，促销成了救命稻草。 第二单元、门店经典促销活动形式 1、特价促销 -决定特价促销能否成功的关键因素 -特价促销升级玩法之六种团购会 -特价促销十种创新促销形式 -互联网思维下的四种免费促销 实战案例：临沂王总“工厂直购”活动卖出700万 2、买赠促销 -买赠促销的三种形式 -决定买赠促销能否成功的关键因素 -促销赠品选择的六大原则 -买赠促销的五种升级玩法 实战案例：某经销商买赠促销资源最大化 3、抽奖促销 -决定抽奖促销能否成功的关键因素 -抽奖促销的注意事项与原则 实战案例：抽奖活动的“可控性” 第三单元、四轮驱动精准促销落地系统 一、影响力——促销活动创新策划  1、促销活动策划的八个思路 2、促销活动主题策划 -完整的促销活动主题设计 -年度主题活动活动规划 实战案例：更走心的慈善促销 3、促销活动策划的步骤 二、集客力——促销活动前期蓄客 1、集客力之一:异业联盟 -异业联盟发展的四个阶段 -如何获得异业联盟话语权 实战案例:温州名品汇联盟活动分享 2、集客力之二：小区推广 小区推广的关键是找对楼盘 -经销商借用外部资源看盘 -实地调研“一听二看三打听” 小区推广的八种实战模式 -人员扫楼：“见什么人说什么话”话术 -小区建店：小区建店四种模式分析 --样板房：小区样板房四种推广形式 -打包推广：买断推广将对手拒之门外 -广告植入：15个低成本小区广告位 -家装渠道: 联合家装公司深度推广 -物业公司：物业公司情感关系营销 -品牌联盟：利益联盟走向战略联盟 实战案例：南通小区推广案例分享 集客力之三隐性渠道开发 -家装设计渠道的开发与维护 -家装公司的分类与合作需求 -家装设计师的合作心理分析 实战案例：某防水经销商泥水工合作卖出千万销量 4、集客力之四老客户带单 -老客户维护之短信跟进 -老客户维护之客情关系 实战案例：某经销商请老客户共吃年夜饭 5、集客力之五微营销 -微信营销四种方法  -直播+网红 -病毒营销引爆传播 实战案例：冰桶游戏（facebook）  三、感染力——门店促销氛围营造 1、促销现场抓进店率 -活动现场六种百米拦截技巧 -如何制作一张吸引人的DM单页 实战案例：门店周边22个低成本促销广告位 2、促销门店抓留客率 -门店促销氛围营造重点因素 -门店促销氛围营造操作要点 -如何制作一张吸引人的POP海报 实战案例：促销门店客户体验五觉营销 四、执行力——促销人员高效执行 1、促销话术设计与培训 -客户说你们下次活动不会更便宜吧？怎么办？ -客户说“促销活动还不是羊毛出在羊身上”，你怎么办？ -客户问你们的赠品能折现吗？怎么办？ -客户说你们的促销力度没有对手大，怎么办？ 2、促销动员与激励 -促销人员的薪酬激励与奖罚方案 -促销动员大会 3、促销现场控制 -现场控制原则与应用 -促销活动分工 -现场控制关键节点 4、促销活动总结与调整 -促销总结意义 -促销总结内容与方式 第四单元、实战演练（半天时间） 促销方案设计与讲师点评 ——全课程内容完