叶向阳:【企业利润倍增系统】之六  《营销业绩提升与突破》

讲师资历

课程目标

分析中小企业销售现状、改变营销思维、学习有效的营销方法与工具。

课程大纲

一．【课程背景】 大多数个体工商户营销管理都存在以下现象： 1.营销不主动； 2.客户管理随意； 3.服务意识不强； 4.沟通话术欠缺； ……     为了有效提升营销团队执行力，众多企业采取了诸多方法：如报读MBA、EMBA课程、组织参加拓展训练、安排团队参加外训等，这些方法都很好，却仍然没有有效改变企业营销团队的执行力问题。 为什么会这样？     中精执行力实战培训将从原因分析到理论解说，再到工具传授，让您真正理解企业营销管理系统，阐述营销管理新思路，并提出有效的新营销方式，如微信营销等。 二．【课程核心内容】 （一）、营销现状  1.全球化大竞争  2.商业趋势变化万千 （二）、营销业绩分析 1.品牌不响 2.产品不好 3.价格太高 4.管理不善 5.缺乏策划 6.销售不力 三、如何做好营销 1.为什么销量提不上去？ 2.如何增加销量？ 3.麦当营为什么会成功？ 4.营销5P+1M理论 四 、销售企业管理系统6大命门 1.服务意识落后 2.客户管理随意 3.营销策划粗放 4.现场管理随意 5.帐目管理混乱 6.库存呆滞严重 五 、销售企业人员的7大弊病 1.不主动（被动等待） 2.不客观（怨天由人） 3.不精细（随意粗放） 4.不职业（价格为王） 5.重感觉轻分析 6.重销售轻服务 7.重产品轻客户 六、客户成交实战 （一）、销售与营销的概念 （二）、营销的三重境界 （三）、营销人员成交六大核心 1．如何增加潜在客户 2．如何筛选客户？ 3．如何跟进客户？        3.1客户分类 3.2陌生拜访 3.3电话预约 4．如何成交客户？ 4.1营造氛围 4.2认同客户 4.3关注感觉 4.4价值塑造 （四）、客户成交七步曲 1.注意---氛围及状态调整； 2.兴趣---建立信赖感； 3.了解---塑造产品价值； 4.联想---挖痛苦，找快乐； 5.评估---对比； 6.抗拒---解决抗拒点； 7.决定---成交。 四．【适合对象】     适合销售型企业老板及营销团队 五．【课程时间】    1、授课时间：1天（8-10小时）    2、现场讨论及咨询：0.5天（3-4小时） 六．【学习收益】 1.改变营销意识：明确营销的本质，加强客户服务意识，理解更多的客户营销沟通技巧； 2、熟悉营销管理系统：很多企业一味追求激励而忽视制约的重要性，殊不知“员工不做你期望的事，只做你检查的事”，如何建立营销管理模式及营销激励体系； 3、理解营销氛围的重要性：不论是内部管理，还是客户管理，营销氛围的改变都是提升营销业绩的基础，让营销人员的团队意识逐步加强； 4、用企业自身案例做学习教材：企业内所发生的事做成案例培训对企业管理或员工的成长与实际工作有直接的帮助，会得到团队的高度认可，并让培训得到明显的效果。