董永辉:《营销人员职业化实战宝典》

讲师资历

课程目标

，掌握营销职业化管理模式和方法

课程大纲

《营销人员职业化实战宝典》一、课程背景营销行业都在拼技巧，唯技巧致胜，但往往忽略了最本真的实质的营销乃是员工职业化的塑造与培养，员工唯有职业化，方能行天下。二、【课程价值】1) 理解系统化的营销的理念和方法2) 认识营销运营管理方面的问题3) 了解营销的管理概念和内涵4) 走出营销唯技巧论的迷局5）重塑营销管理的本真实质与销售策略三、【课程目标】1) 掌握营销职业化管理模式和方法2) 领悟并重铸营销职业化实战策略四、 【适合对象】1) 追求高绩效、管理效益的企业家和决策者2) 企业战略、运营、销售管理部门管理层成员3) 关注营销素质提升的营销管理人员五、【课程时间】 6个课时六、【课程内容】一、前奏曲-----营销前的准备工作1.学习专业基础知识、常识、行业发展趋势2.熟悉产品分布、器械、卡品、私教课程等3.增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相关的内容，便于找到共同话题。4.定位目标客群、渠道、区域、职业等，换位思考进行客户心理把握二、分析了解客户的类型如何对不同的用户进行卡品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。三、分析产品相关知识（流行的特点）四、如何营销----向顾客推销自己1、足够的专业度。2、得体的外在形象。3、良好的内在涵养。1)．由内而外发自内心真诚的微笑2)．赞美顾客3)．注重礼仪礼节4)．认真倾听顾客说话并及时回应4、要成功的把自己推销出去,你还必须具备相关的能力。诸如:沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。看看以上的能力和素质你具备了多少，准备好了，就可以信心满怀的开始你的成功之旅。五、如何营销----向顾客推销利益1．利益分类：（1）产品利益，即产品带给顾客的利益。（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。（3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。2．强调推销要点3．FABE推销法：将产品特征转化为顾客利益。F代表特征；A代表由这一特征所产生的优点；B代表这一优点能带给顾客的利益E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。六、如何营销----销售者的销售方式七、如何营销----向顾客推销产品导购员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。