所志国:传统企业如何走好电子商务之路 三步曲

讲师资历

课程目标

帮助企业避免风险，解决市场常见问题，顺利切走电子商务市场蛋糕！

课程大纲

第一部 避免失败之精准战略篇 一、电子商务的12种死亡原因和解决措施 1、手忙脚乱的仓促上阵 2、虚无飘渺的市场定位 3、拖泥带水的服务能力 4、朝令夕改的指示策略 5、错综复杂的人际关系 6、忽略品牌的营销方向 7、过度自信的老板文化 8、缺乏分析的价格策略 9、默守陈规的产品款式 10、积少成多的隐形成本 11、毫无优势的商品货源 12、时断时续的市场推广 二、电子商务现状和发展趋势？ 1、行业现状 2、电子商务发展趋势 三、如何形成电子商务运营的清晰思路？ 1、电子商务必须遵守的四大原则 2、要知道自己的电商市场角色 四、企业开展电子商务的准备工作有哪些？ 1、品牌策划 2、产品规划 3、团队建设 4、企业官网建设 5、了解市场渠道 五、如何解决电子商务人才问题？ 1、电子商务人才困境 2、招不到人的原因？ 3、善用代运营解决人才缺乏 4、大学定向人才孵化解决长期需求 第二部 搭建渠道之火爆销售篇 六、如何定制科学的市场目标？ 5.1 错误营销目标的危害 5.2 营销目标的科学制定方式 5.3 营销目标的详细分类 七、如何搭建电子商务销售渠道？ 1、在C2C平台上开设自有店铺 1.1 c2c竞争环境 1.2 团队是关键 1.3 如何安全刷单 1.4 从被封店到日销量超过20万元的C店 2、天猫店的必胜要素 2.1 热点行业 2.2 硬性条件 2.3 软性条件 3、与知名的B2C电子商务平台合作 3.1 与B2C合作四种模式 3.2 注意事项 4、与团购网合作实现短期促销产品 5、在B2B平台发布信息获取商机 6、企业自建B2C进行销售 7、发挥移动电子商务优势 8、如何做单品营销 9、电商销售注意事项小结 第三部 市场战争之有我必胜篇 八、如何打赢电子商务战争？ 1、间接战争 1.1战斗形态 1.2打胜仗技巧 2、被动战争 2.1战斗形态 2.2打胜仗技巧 3、消费者战争 3.1战斗形态 3.1打胜仗技巧 4、价格战争 4.1战斗形态 4.1打胜仗技巧 5、假货战争 5.1战斗形态 5.2打胜仗技巧 九、知识总结 如何解决销售瓶颈提升销量 1、店铺无流量 2、产品无销量 3、产品销量稳定下滑 4、线上产品销量少 线下极度火爆