所志国:让文字飞一会 告别尴尬冷聊  零基础成月收入十万+的网红主播大神

讲师资历

课程目标

让网红主播，学会如何自我包装和宣传炒作，撰写原创文章和直播话述。培养真正能写、能说、能策划、能销售的职业级网红主播。

课程大纲

直播市场规模达到500亿元，目标客户达到5.4亿人。 薇娅销售额近30亿，李佳琦的收入近2亿，而李子柒的收入也有1.6亿。 24.1%的职业主播月收入过万，但是在几百万主播中，真正赚钱的仅有10%。 毫无疑问，主播将是未来五年内最火爆的职业。 但是，大多数主播开播就没话说，如何避免冷场尬聊、粉丝狂掉？ 不会唱歌跳舞、胸口碎大石这些才艺，如何吸人眼球？   如何分析产品、寻找卖点、完成高成交的销售话术？   新主播如何策划宣传点自我炒作，实现迅速蹿红？ 几百万主播，凭什么你会红？   在网红主播市场已经成熟的时代，头部主播和新主播出现严重极分化，网民粉丝已经开始理性欣赏。主播仅凭撒娇卖萌、哼歌秀身材，已经无法取悦粉丝。特别是没有团队协助和流量支持的新主播，就必须具备简单的策划能力和文字撰写能力。 由2010年中国最早的网红，通过互联网文章成为中国网络营销大师、中国电子商务策划大师、互联网软文圣手、清华北大等多所高校的EMBA导师——所志国，早在19年前一篇文章就为企业创造80万销售额，3年创造8个亿销售额。将亲授自己的19年营销实战经历，和作为中国第一批网红的火爆经历。 一、课程机遇和回报 1、教会网红主播快速提升综合竞争力，掌握策划能力和写作能力。 2、在宣传包装个人IP的同时，会撰写直播话述、销售话述、引流段子、宣传软文。 3、直播中可以涛涛不绝，不断链、不冷场、不尬聊，能永远找到新主题。 4、打造个性IP的同时，精准描述产品优热、找到粉丝痛点，轻松快速销售自己和产品，成为真正的头部网红，轻松实现月收入10万+。 二、学习目标 1、企业：培养不同风格的网红人才。 2、网红：学会如何自我包装和宣传炒作，撰写原创文章和直播话述。为中国培养真正能写、能说、能策划、能销售的职业级网红主播。 三、所志国老师简介 所志国 新媒体营销教父 互联网时代的新媒体营销专家 —— 用8亿元销售额告诉你什么是真正的新媒体营销 中国第一批网红：中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师 互联网软文圣手、新媒体营销教父 清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘导师 中国策划专家指导委员会常务委员 中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师 阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员 四、营销成就 所志国从事17年电子商务和网络营销，是第一批中国十大电子商务营销大师。创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”，为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。 为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师，业内公认的“新媒体营销教父”。 五、适合学习人群和学习目标 1、企业老板和创业者 2、应届毕业生、职场新人 3、全职太太和宝妈 4、淘宝店主、微商 5、实体店主和营销从业者 六、课程大纲 第一章  网红直播的生态体系 1、市场现状 2、冰火直击 3、主播人群 4、主播火爆方式 5、主播潜在风险 6、全新产业链形态 7、当红主播销售产品的标准 第二章 网红直播的发展趋势 一、适合当主播的人群 1、企业老板和创业者 2、应届毕业生、职场新人 3、全职太太和宝妈 4、淘宝店主、微商 5、实体店主和营销从业者 二、主播的流量来源 （一）以前： 1、平台自然流量 2、IP自带粉 3、工会资源 4、社交平台（骗粉） 5、小视频 （二）未来 三、主播成长步骤 四、主播要掌握的技能 1、策划能力 2、写作能力 3、演讲能力 4、应变能力 第三章  网红主播六大误区 1、不要一味模仿 2、不要过度偏激 3、不要停止炒作 4、不要太想赚钱 5、不要目标过大 6、不要一夜暴红 已经错过了网红主播最容易赚钱的时代。 头部流量主播已经形成品牌效应。 作为新主播，要如何创新、如何应对、如何寻找突破点。 创新的开场怎么说？ 主线故事怎么撰写？ 互动环节怎么设计？ 销售话述怎么策划？ 就连直播结束都能不落俗套的成为经典，这一切究竟如何策划和演绎？ 下面的课程，将详细讲解： 主播如何写出原创段子和文章，既能宣传炒作自己、又有直播原创主线内容、还能即时分析产品卖点。 同时，学习成交率高达70%以上的营销话述，学习话述撰写套路，成为主播“套路王”，轻松成为头部流量的带货主播，每场销售百万+。 学习课程后，可以让一个新主播，即使没有才艺基础，也能吸粉增粉，把流量变现金。 如果有才艺基础，更容易一炮而红、锦上添花，成为当红的一线主播，轻松日入万元以上。 第四章  如何用文字吸引流量 （一）软文写作的前世 （二）吸取流量的文字法宝 1、什么是段子 2、什么是标题党 3、什么是软文写作 （三）练习文字功底 1、善于移花接木、似是而非、词汇丰富 2、善于一波三折、制造悬疑 3、善于设定故事情节，具备逻辑性和原创能力 4、善于及时捕捉市场变化，有敏锐的反映能力 5、善于表达含蓄，语言犀利而又内敛 第五章  网红主播会写文章的职业意义 一、用文字让自己和产品飞起来 1、树立个人或品牌形象 2、实现直接销售 3、引流吸粉 扩大知名度 4、权威性高 打造高端IP 5、一分钟免费占领搜索引擎 6、五招应对危机公关 7、增加销售成功率 8、提升粉丝忠诚度 二、产品的七种写作角度 1、企业高管 2、消费者 3、业内专家 4、合作伙伴 5、经销商 6、权威人士 7、记者 三、产品的七大标准写作种类   1、直白展示类 2、专业评论类 3、真实新闻类 4、深度访谈类 5、火辣促销类 6、高调借势类 7、蛊惑暗示类 第六章、写好文章的八步标准写作流程 1、第一招  海底捞月——提练并放大品牌优势     2、第二招  青龙摆尾——确定品牌所处时期的软文方向   3、第三招 开门见山——制定软文写作计划 4、第四招  石破天惊——策划精准标题 5、第五招  降龙十八掌——善用数字营销。 6、第六招  凌波微步——撰写精练引题 7、第七招  三花盖顶——三个小标题 8、第八招  吸星——形成杀伤力 第七章 新媒体五种营销手段组合应用 1、问答营销——多情环 2、微博营销——碧玉刀 3、微信营销——拳头 4、博客营销——长生剑 5、论坛营销——离别钩 第八章、曝光成交率70%以上的“7心营销话述” 1、市场营销话述注意事项 2、市场营销话述标准要点 3、市场营销话述写作步骤 4、市场营销话述案例 第九章、直播的话述流程 一、直播留不住粉的原因 1、习惯性冷场 2、没有留下扣子 3、互动性不够 4、热情度不够 5、粘度不够 二、吸粉直播话述 1、开场白简单介绍自己 2、主线内容 3、串场故事 4、互动问答 5、幽默段子 6、自我介绍 7、小才艺 8、粉丝连麦 9、互动游戏 10、感谢结束 三、带货直播话述 1、开场白介绍产品和自己 2、自己用产品的感受和产品优势 3、有朋友或者助理的配合展示 4、产品的细节介绍，再次强调使用效果 5、和市场同类产品相比的竞争优势 6、结合产品的小段子调节气氛 7、抽奖+互动问答 8、限时赠送 9、强调已经库存不多，再次强调产品优势和销售政策 10、销售完成，感谢结束 七、营销客户 17年来，所志国老师带领营销团队，为中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌，提供过软文营销支持。 履盖手机、互联网、电子商务平台、电器、饮料、女装、男装、童装、鞋类、饰品、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、微商、空调等近百个行业。 八、培训现场 为企业提供电子商务、品牌营销、网络推广、移动互联网、软文营销、团队建设、客服技巧等多方面针对性培训。 多年来在北京大学电子商务总裁班、东莞北京大学电子商务总裁班、西安北大大学电子商务总裁班、清华大学农业电商总裁班、青岛电子商务总裁班、宁波北大EMBA总裁班、廊坊政府电子商务总裁班、武汉外贸电商协会、山西临汾银行培训班、柳州电子商务总裁班、湛江渔业集团培训班、南京大学电子商务总裁班、山东航空集团培训班、安徽电商总裁班、北京大学电子商务总裁班、慧聪电商总裁班、内蒙古电子商务总裁班、宁夏电子商务总裁班、盘锦电子商务总裁班、天津钢材培训班、清华大学财务电商总裁班、英特华电子商务总裁班、北大零售行业总裁班、海南北大电商总裁班等上百个电子商务培训课程中讲解电子商务和网络，企业家学员超过十几万人。 九、课程版权 此课程，已经向国家版权局正式申请，并已经获得了国家作品版权。所志国老师，将通过法律武器维护自己的原创权益。根据版权法，向盗用文章、课程的企业和个人，提起500万元的诉讼赔偿，维护原创作者的尊严。 欢迎大家积极举报，一但核实索赔后，将有重谢。