《年关业绩冲刺——门店营销活动策划》

讲师资历

课程目标

● 找到企业业绩增长点，对症下药提升业绩 ● 掌握营销活动策划的底层逻辑和设计方法 ● 现场产出量身定做的营销活动流程和方案 ● 构建营销矩阵，实现线上线下一体化销售 ● 设计一套完善的激励机制打造狼性销售团

课程大纲

第一讲：营销活动策划的要因分析

案例导入：成功的营销活动VS失败的营销活动

1. 营销活动成功的关键因素分析

2. 店铺业绩提升盈利公式

3. 门店业绩分析导图

4. 营销活动的利益相关者分析

5. 顾客视角发掘营销活动痛点

6. 员工视角找到营销活动卡点

7. 自我诊断定制活动策略

团队共创：《影响活动效果的关键因素》

落地工具：《门店业绩分析导图》

落地工具：《营销活动设计平衡轮》

第二讲：门店营销活动方案设计

1. 一张画布掌握营销方案设计逻辑与方法

2. 门店客群分析与顾客画像

3. 营销活动目的与主题设计

4. 活动目标制定与细分

5. 活动中的引流方案及鱼饵设计

6. 活动中的转介绍与裂变方案设计

7. 活动中的顾客成交与转化路径设计

8. 活动中的留住顾客的长期锁客方案设计

9. 提高活动利润的商品组合策略

10. 营销宣传途径与时间规划

11. 员工考核与激励机制

12. 与投入产出利润计算

13. 完整活动方案梳理

落地工具：《营销活动设计画布》

落地工具：《年关业绩冲刺营销方案》

第三讲：营销活动流程与落地执行

一、活动前的准备工作

1. 明确活动目的，制定营销规划

2. 分析竞争对手，提升核心竞争力

3. 预算活动费用，分析营销发力点

4. 锁定目标客群，分解任务定激励

5. 盘点门店货品，提前补货或调货

6. 营造活动气氛，精准邀约老顾客

7. 做好员工培训，召开促销动员会

二、活动中的高效执行

1. 人员分工明确，团队默契配合

2. 制造热销氛围，吸引更多顾客

3. 提升服务意识，塑造品牌形象

4. 高效成交顾客，做好连带销售

5. 把控库存动态，及时补充货品

6. 跟进销售目标，调整员工状态

三、活动后的总结复盘

1. 召开总结会，总结业绩，兑现奖励

2. 分析活动中存在的问题，提出改进措施

3. 活动效果分析评估，经验萃取

4. 对活动中积累的顾客资源进行分类管理

落地工具：《营销活动落地执行跟进表》

落地工具：《VIP客户邀约话术》

第四讲：门店+社群，立体营销引爆业绩

1. 新零售时代门店顾客与导购关系变化与重构

2. 新零售时代顾客消费观念和消费习惯的改变

3. 新零售时代的顾客价值曲线

4. 线下+微信+社群，打造立体营销矩阵

5. 社群营销活动流程：引流建群、互动养粉、顾客裂变、成交变现

6. 社群业绩爆破活动营销规划

7. 社群引流方案与鱼饵设计

8. 社群裂变实现批量获客

9. 社群互动与激活技巧

10. 社群信任体系建立

11. 社群成交活动流程与话术设计

落地工具：《社群互动激活工具包》

落地工具：《社群成交流程与话术》

落地工具：《社群营销活动方案》

落地工具：《社群营销落地执行跟进表》

第五讲：员工激励机制与目标达成工作坊

1. 综合分析营销痛点卡点

2. 员工视角找到动力之源

3. 换位思考解析激励之道

4. 结合目标制定激励策略

5. 成果导向设定考核机制

落地工具：《目标达成考核激励机制》