培训时长 | 2天,6小时/天 |
授课对象 | 销售人员、相关人员 |
授课方式 | 内训 |
通过本课程的学习,了解“云”的发展趋势,懂得云的优势,能够针对不同的客户群体分析“云”的卖点,让“云”助力客户企业的经营发展。
课程大纲: 第一讲:客户使用云服务带来的优势 1、资源弹性扩展,告别容量猜测 2、按量付费,成本更低 3、摆脱重复性无差别的繁重工作 解析:乘云而上,创造价值。 第二讲:让营销更简单,瞄准天翼云差异化优势 1、目标客户抓取技巧 1)硬件基础 2)差异比较切入 3)突出安全性能 2、营销话术模拟对话场景 1)企业有服务器扩容需求 2)阿里云用户对话场景 思考:如何做到“像做光改一样做云改”? 3、推广:走出云,请进来 4、宣传:丰富客户触点,提升知晓率 解析:云端争霸,遇难而上…… 第三讲:存量客户的挖潜促收 1、升级体验让客户欲罢不能 2、换新提速优质服务做保障 3、安全安心国有企业保无忧 案例:利用差异化优势,打赢云业务格局战! 第四讲:提升效能四项策略 1、聚焦客户:把握行业发展与信息化应用趋势,聚焦高价值客户 2、释放需求:深挖客户各类IT云化的潜在需求 3、提升价值:结合云网资源优势创造客户最大价值 4、超越竞争:以创新商业模式打败低价竞争 分享:天翼云推广的过程中,你做对了哪些,又做错了哪些? 案例:某物业公司的签单策略 第五讲:实战商务谈判技巧 1、听看问说的基本功 2、谈判中的沟通艺术 3、谈判的五个W 4、认识理解双赢谈判 第六讲:课程总结 1、知识要点回顾 2、学员提问与解答 特别说明:本课程内容为通用版本,在正式合作之前,会在授课前与合作单位相关人员做进一步沟通,根据学员和需求分析,调整成最符合合作单位实际情况的课程内容。