招商引资路径与实践方法

讲师资历

课程目标

了解中国招商引资的基本规律 了解招商引资十六字方针和四大基本规律 掌握招商引资18种渠道 掌握互联网招商、大数据招商、云计算招商工具和方法 掌握久拖不落项目快速落地技巧 掌握项目落地流程和实施关键 掌握股权+债权招商引资模式 提升业务专业知识 加快招商精英成长进度 梳理招商理念和招商基本方法理念 节约招商人才培养成本 强化自我主动招商

课程大纲

第一讲：招商引资可行性分析 一、中国产业发展四十年 1. 1978年-2000年-黑猫白猫、发展硬道 2. 2000年-2008年-入主世贸、融入全球 3. 2008年-2014年-黄金时代、百花齐放 4. 2014年-2020年-腾龙换鸟、凤凰涅槃 5. 中国股市市值前十名1997VS2007VS2019 6. 不可思议的中国产业 7. 中国的进口替代 二、政府招商对新技术企业的诉求 1. GDP 2. 税收 3. 就业 4. 产业附加值 5. 产业龙头效应 6. 产业集聚与配套 7. 形象 8. 稳定 三、企业投资出发视角 1. 市场 2. 成本 3. 企业品牌知名度打造 四、招商引资基本流程制定与框架 1. 区域选址 2. 产业规划 3. 产业定位 4. 产业细分 5. 配套产业分析 6. 土地及物业研究 7. 招商策略制定 8. 招商引资执行 9. 招商制度政策体系 10. 招商引资人员架构 第二讲：招商引资业务模式全梳理与典型企业招商引资模式 一、招商引资三级业务与七大赢利点解析 1. 招商引资三级业务解析 2. 高新技术产业规划与定位调研分析 3. 高新技术企业物业招商与土地招商业务 4. 高新技术企业入园后的运营升值业务 5. 招商引资七大赢利点 二、国内知名招商企业案例核心模式解读 1. 中国最大的园区招商企业-华夏幸福高新技术企业招商方法与路径 2. 中国最牛厂房招商企业-深圳伙伴地产招商方法与模式 3. 中国最低调招商企业-上海宋乔实业-园区运营到产业投资第一企 4. 国际的五大行招商引资 第二讲：招商引资与产业升级 一、什么是产业升级 1. 产业没有高低之分-苹果手机组装也好像不如高科技的大米 2. 什么是产业升级 3. 产业升级的五大必然途径及案例讨论 4. 产业转移与产业升级的关系 二、招商引资与产业升级之间的关系与实施方法 1. 现有产业转移 2. 再有产业集聚 3. 中间产业管理 4. 然后产业竞争 5. 最后产业升级 三、招商引资与产业升级的最新案例解读 1. 粤港澳大湾区之汕头总部新城项目招商引资与产业升级解析 四、招商引资与产业升级经济效益分析 1. 输入产业目标和投入 2. 分析各产业具体单位指标和对标产业 3. 输出经济发展目标、人口目标、投资回报指标 第三讲：最新招商引资的路径和方法 一、招商必懂的四大逻辑体系 1. 产业转移 2. 产业集聚 3. 产业关联 4. 产业升级 二、招商引资体系及9大关键流程 1. 三协调 2. 四营销 3. 五系统 4. 招商引资九个关键流程 5. 招商引资两大主流模式 三、招商引资最新方法与模式解析 1. 股权招商 2. 产业集聚招商 3. 互联网+招商 4. 大数据招商 5. 云计算招商 6. 技术平台招商 7. 政府合作招商 8. 产业链投资招商 四、招商引资客户投资与选址的出发动机 1. 高效率 2. 低成本 五、客户消费动机 1. 面积 2. 租金 3. 档次 4. 功能 第四讲：招商引资项目信息获取来源与信息获取途径 一、招商引资项目信息获取6大模式与18种招商引资方法 1. 自己开发 2. 招商渠道 3. 招商中介 4. 老带新 5. 熟人介绍 6. 管委会推荐 二、招商引资项目招商17种常用模式 1. 小分队招商 2. 网上招商 3. 银行对公招商 4. 会展招商 5. 文化招商 6. 旅游节招商 7. 以商招商 8. 委托招商 9. 顾问招商 10. 学术研讨会招商 1. 联合招商 12. 以资引资 13. 代表招商 14. 主题招商 15. 匹配式招商 16. 导向式招商 17. 匹配招商 第五讲：招商引资项目甄别与跟踪 一、项目甄别的基本思路 1. 标准招商系统信息收集指标 2. 招商客户甄别体系 二、项目信息甄别内容5W2H 1. Who 2. Where 3. What 4. When 5. Why 6. How 7. How much 三、项目甄别案例解析-某知名车企整车制造需要5000土地全流程招商复盘 四、企业投资信息甄别全解析 1. 运营成本 2. 劳动力要素 3. 供应&市场 4. 生活质量 5. 激励机制 6. 基础设施 7. 政治和监管 第六讲：招商引资实施流程与组织体系保障 一、招商引资实施全流程与岗位职责制定与配合 1. 产业规划 2. 产业定位 3. 产业细分 4. 配套产业分析 5. 土地及物业研究 6. 招商策略制定 7. 招商引资执行 8. 招商制度政策体系 9. 招商引资人员架构 二、招商引资五大系统与作用分析 1. 信息挖掘分析系统 2. 客户调研定位系统 3. 形象包装宣传系统 4. 客户跟进签约系统 5. 招商服务系统 三、招商引资工具体系与表格应用 1. 《新进招商人员培训计划表》 2. 《客户资料保护名单》 3. 《招商人员 月个人招商成绩表》 4. 《招商人员周工作总结表》 5. 《招商人员月工作计划表》 6. 《客户来访资料登记表》 7. 《客户资料统计表》 8. 《每周招商工作报告》（主管） 9. 《每周招商工作报告》（经理） 四、招商引资客户类型及投资动机分析 1. 快速发展型：例如医疗、环保 2. 务实发展型：食品、印刷、机械 3. 功能导向型：高端装备制造 4. 产业集聚型：电子、大数据、云计算、互联网 5. 投资型：金融、银行、贸易公司、信托公司、会展公司