疫情之后的健康管理之道 ——玩转高额重疾险、健康险销售

讲师资历

课程目标

培养营销精英挑战健康险销售瓶颈与心态塑造，帮助学员建立正确的健康险销售理念 学习并建立正确的健康险客户挖掘技巧，掌握一套营销话术 引导学员认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法； 运用保险是解决问题的观念，训练学员掌握百万重疾保额配置的方法； 树立人人能讲健康保障产说会的理念，形成群策群力突破销售瓶颈共创佳绩的大环境

课程大纲

第一讲：后疫情时代的中国人健康危机 1.新冠病毒前世今生 2.新冠病毒对健康保险发展影响 3.疫情之后中国人健康危机解读 第二讲：健康险销售逻辑解析 1、巧用人性弱点，完成销售布局 2、观念导入：如何和客户谈健康风险的概率话题 3、销售导入：谈重疾观念“3步法” 4、销售切入：7步销售逻辑 重大疾病的发病概率 重大疾病的高治愈率 重大疾病的治疗花费 社保理赔的优劣分析 法商视角的重症账户 额外开支的精准计算 理赔数据与明天希望 5、方案呈现：如何用“象限图”讲产品卖点 6、产品促成：巧用“撕纸法”逼定客户 7、个人包装：客户增值服务“圆5曲”