罗宏文:《标杆市场打造管理和增量系统构建》

讲师资历

课程目标

样板革命新战法  标杆突破天花板

课程大纲

如何系统打造可复制标杆市场 总裁班（初级）        课程内容（1天） 第一讲  打造标杆市场的高效率模式 第一节  TPS三个字母的魔力 第二节  透视传统样板市场 第二讲  环境分析与产品分析 第一节  环境分析的重要性 第二节  环境分析的四个关键作用 第三节  产品分析的重要动作和有效层次 第四节  产品分析的商机和运用 第三讲  确定队伍 第一节  队伍的组建步骤和方法 第二节  差异化市场的队伍如何组建 第四讲  确定目标 第一节  目标确定的七大原则 第二节  目标市场与产品 第三节  目标任务 第五讲  确定策略 第一节  营销策略案例 第二节  营销策略的原则 第六讲  打造标杆产品 第一节  创新产品管理策略 第二节  产品开发的目的 第七讲  市场营销活动的运作 第一节  七大市场营销策略 第二节  营销策略的使用技巧 第八讲  实战案例解析和标杆市场打造纪实 第一节  一个馒头引发T (环境）、P (产品）思考 第二节  解密小A大盘鸡的10亿元“剿匪”记 第三节  如何助力一颗山楂独霸县城餐饮 第四节  助推x牌电动车三省标杆市场纪录 如何构建标杆市场持续增量系统 总裁班（中级） 课程内容（1天） 第八讲  持续增量系统的六个要素 第一节  传统增量系统的缺失 第二节  TPS系统管理增量的6个关键节奏 第九讲  TPS系统人才管理 第一节  企业如何高效招人 第二节  企业如何留住新人 第三节  企业如何降低员工离职率 第四节  企业如何留住核心人才 第十讲  TPS系统管道完善 第一节  管道功能的影响 第二节  管道功能的特质 第三节  理想管道是什么样的 第四节  现实管道与理想期望管道的矛盾 第五节  化解管道矛盾，实现销售增量的办法 第十一讲 TPS系统终端疏导 第一节    终端输出点选择的原则 第二节    对终端输出点管理的方法 第三节    终端输出点的存货如何裂变 第十二讲 TPS系统产品搭配 第一节    让老产品重振市场的方法 第二节  新产品培养 第二节    区域新产品“开发”与新旧产品组合 第十三讲 TPS系统促销效益 第一节    实现促销的效益最大化 第二节    案例：滞销库存的促销 第三节    案例：解析M公司山楂饮品促销的72变 第十四讲 TPS系统资金回收 第一节    回笼资金的3把金钥匙 第二节    资金回笼节奏和资金安全 第十五讲  TPS系统的前世今生 第一节  TPS系统你不知道的秘密 第三节    TPS系统“独孤九剑”